Урок № 8Седьмой этаж - общение. Общение. Быть важным приятно, быть приятным важнее. Что надо сделать в процессе общения, чтобы потенциальный партнер или клиент принял позитивное решение? На 50 % внутренняя симпатия к вам + 50 % понимание того, что и как вы говорите. Запомните. Левое крыло самолета внутренняя симпатия, правое понимание. Этому посвящена моя брошюра «Один + один». Что же делать, если ближайшая квалификационная школа через неделю в Москве, а вы живете за тридевять земель и ближайший ваш наставник находится еще дальше? О чем говорить с людьми и как? «Ну, пожалуйста, по - быстренькому, научите нас» – просят наши партнеры. Пожалуйста. Напомню законы сетевого бизнеса. 1. Геометрическая прогрессия 2. Фокус 3. Планирование 4. Статистика И, наконец, 5 закон - это то, что вы сейчас у меня просите! 5. Личные истории Знаю одного человека, у которого были такие-то вопросы со здоровьем… Знаю человека, у которого … Я видел человека, зарабатывающего в месяц… и он поделился со мной одной историей… Я знаю одну историю, которая произошла на моих глазах… Помнишь Иван Ивановича, нашего общего знакомого, с ним один раз произошел вот такой случай… Сначала пообщайтесь с человеком, внимательно послушайте о чем он говорит, что ему надо, что его беспокоит. Потом расскажите реальный пример из жизни наших партнеров. Найдите потребность и удовлетворите ее, дав необходимую информацию. Чем больше вы будете знать результатов нашего продукта, тем больше будет у вас продаж. Чем больше историй успехов наших партнеров вы расскажите людям, тем больше получите заинтересованных в нашем бизнесе людей, то есть потенциальных лидеров у вас в структуре. Собирайте, записывайте личные истории успеха, как можно больше: педагогов, пенсионеров, военных, студентов, спортсменов, домохозяек, предпринимателей, рабочих, ученых, врачей и т.д. Потенциальный партнер хочет услышать похожую на его жизнь историю. Если он военный, расскажите про военного и т.д. К примеру, у него жена бухгалтер, умеющая вопросы со здоровьем, расскажите про жену бухгалтера, которая решила похожие вопросы со здоровьем. Желательно иметь при себе доказательства: телефоны, фотографии, статьи… Домашнее задание: 1. Обменяться личными историями успеха своих наставников по всему спонсорскому ряду 2. Что такое стать симпатичным человеком? Что нельзя допускать в беседе и что надо говорить? 3. Существующие формы работы 4. 1-ый контакт 5. Личный альбом, как его составлять, как расставлять фото, как с ним работать 6. Что такое промоушен, как его делать?
|
