Студопедия — В чем сущность организации сбыта на основе фиксированного размера
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

В чем сущность организации сбыта на основе фиксированного размера






заказа?

 

13. Суть формализованной системы планирования в:

а) четком разделении степеней и р а з д е л о в планирования при отсутствии

жесткой привязки времени принятия решений к плановому периоду;

б) четком разделении степеней и р а з д е л о в планирования с жестко обусловленными

плановыми периодами при четком соблюдении последовательности

плановых операций;

в) отсутствии жесткой привязки времени принятия решений к плановому

периоду с использованием целевых планов и сценариев;

г) четком соблюдении последовательности плановых операций при отсутствии

жесткой привязки времени принятия решений к плановому периоду.

14. Суть гибкой системы планирования в:

а) жесткой привязке времени принятия решений к плановому периоду;

б) четком разделении степеней и разделов планирования;

в) и с п о л ь з о в а н и и целевых планов и сценариев при отсутствии жесткой

привязки времени принятия решений к плановому периоду;

г) отсутствии четкого разделения степеней и разделов планирования.

15. Гибкая система планирования сбыта используется на:

а) «зрелых» рынках;

б) рынках с установившимся кругом потребителей;

в) рынках с установившейся структурой спроса и конкуренции;

г) рынках с высокой степенью риска при проведении сбытовых операций.

16. Формализованная система планирования сбыта используется на:

а) рынках с высокой степенью риска при проведении сбытовых операций;

б) рынках с неопределенными колебаниями объема и структуры спроса;

в) рынках с установившейся структурой спроса и конкуренции;

г) рынках агрессивных и динамично растущих конкурентов.

Общий объем поставок готовой продукции в плановом году Г, определяется

по формуле:

18. Какие планы не относятся к системе планирования сбыта?

а) план поставки к о н к р е т н о г о вида продукции в а с с о р т и м е н т е всем потребителям;

б) план поставки потребителю всего заказанного ассортимента продукции;

в) ассортиментный план поставки готовой продукции;

г) календарный план-график поставки сырья;

д) календарный план-график поставки готовой продукции.

19. Что предполагает торговая коммуникация предприятия?

а) передачу торговой информации от одного потребителя к другим;

б) д о в е р и е к сделке;

в) доверие к предприятию;

г) показ преимущества товара;

д) обоснование выгоды клиента.

20. Какую функцию не выполняет реклама?

а) информативную;

б) пропагандистскую;

в) о р г а н и з а т о р с к у ю;

г) коммуникативную.

Какой метод планирования рекламных ассигнований не относится к

традиционным?

а) зависимости от возможности;

б) процента от объема продаж;

в) учета практики фирм конкурентов;

г) исходящий из поставленных целей;

д) исходящий из количества учитываемых факторов.

Какой метод планирования рекламных ассигнований не относится к

современным, а является традиционным?

а) описывающий изменение т о в а р о о б о р о т а в зависимости от расхода на

рекламу (модель Видаля — Вольфа);

б) описывающий изменение т о в а р о о б о р о т а в зависимости от д о л и потребителя,

предпочитающего данный товар, от емкости рынка, от рекламных расходов

(модель Кюна) и д р.;

в) последовательной взаимосвязи (модель «DEMCJN»);

г) исходящий из практики фирм-конкурентов;

д) исходящий из средних сумм ассигнований.

23. Какой момент не учитывается при подготовке переговоров с клиентом?

а) предварительная д о г о в о р е н н о с т ь о встрече;

б) интересы и потребности клиента;

в) о б о с н о в а н и е преимуществ т о в а р а, выгод клиента;

г) обоснование целесообразности услуг агентов или д и с т р и б ь ю т о р о в;

д) доверие клиента к сделке, к предприятию.

24. Суть модели «DEMON» в том, что она:

а) описывает влияние различных видов рекламной деятельности на объем

р е а л и з а ц и и;

б) описывает влияние различных факторов на объем реализации;

в) определяет процент от объема продаж;

г) определяет изменение т о в а р о о б о р о т а в зависимости от расходов на рекламу.

25. Что не относится к планированию рекламных мероприятий?

а) установление сегментов рынка и типов потребителей;

б) определение средств р а с п р о с т р а н е н и я рекламы в их о п т и м а л ь н о м сочетании;

в) определение времени и места и с п о л ь з о в а н и я рекламных средств;

г) распределение общей суммы рекламных ассигнований по времени и в

разрезе отдельных средств распространения рекламы для каждого рекламируемого

товара;

д) формирование т о р г о в о г о ассортимента поставки продукции небольшими

партиями.

26. Что не относится к стимулированию спроса покупателей?

а) рекламная деятельность;

б) система товародвижения;

в) «паблик рилейшнз»;

г) содействие продаже;

д) у п а к о в к а товара;

е) сервис.

27. Что понимается под «паблик рилейшнз»?

а) деятельность, ориентированная на маркетинговые исследования;

б) деятельность, ориентированная на создание благоприятного отношения

к производителю, продавцу, товару;

в) деятельность по передаче информации от одного потребителя другим;

г) формирование т о р г о в о г о ассортимента.

28. Какой вид сервиса не существует?

а) предпродажный;

б) товарный;

в) продажный;

г) послепродажный.

29. Что относится к предпродажному сервису?

а) формирование торгового ассортимента для доставки продукции небольшими

партиями, обеспечение надежности доставки;

б) д о с т а в к а крупногабаритных товаров и установка их у покупателя;

в) рекламирование продукции, информирование о ее потребительских свойствах,

местах продажи;

г) гарантийное обслуживание, ответственное хранение и приемка продукции,

не выдержавшей г а р а н т и й н о г о срока эксплуатации.

30. Что относится к послепродажному сервису?

31. Что относится к продажному сервису?

32. Формула оценки сервиса:







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 1100. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Механизм действия гормонов а) Цитозольный механизм действия гормонов. По цитозольному механизму действуют гормоны 1 группы...

Алгоритм выполнения манипуляции Приемы наружного акушерского исследования. Приемы Леопольда – Левицкого. Цель...

ИГРЫ НА ТАКТИЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ Методические рекомендации по проведению игр на тактильное взаимодействие...

Принципы и методы управления в таможенных органах Под принципами управления понимаются идеи, правила, основные положения и нормы поведения, которыми руководствуются общие, частные и организационно-технологические принципы...

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала...

Эффективность управления. Общие понятия о сущности и критериях эффективности. Эффективность управления – это экономическая категория, отражающая вклад управленческой деятельности в конечный результат работы организации...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия