Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементыПонятие, цели и задачи сбыта; ГП – законч-е пр-вом на дан Пр изделия, Р и У, кот м б предложены рынку как Т. Сбыт (э кат) – с-ма отн в сф Т-Д обмена м-у э-ски и юр-ски свободными суб-тами рынка, реал-щими свои коммерч. потребности. Сбыт (процесс) – 1 ур: макроэ-ка – фаза процесса воспр-ва (на стадиях распред и обм); 2 ур: Пр – одна из баз f, кот завершает пр-во и создает необх фин предпосылки для процесса пр-ва. Сбыт (в узком смысле) – реал-я и физ перемещ П. Для изготовителя это мом поставки П и передачи права собственности. Для покупателя это мом уплаты и получения права собственности на продукцию. Сбыт (в широком смысле) – комплекс процедур продвижения ГП на рынок (формирование спроса, получение заказа, комплектация и подготовка продукции к отправке и т.д.) и организацию расчетов за нее. Зад сбыты: 1. макс уд порт потр 2. ускор оборач-сти обор ср-в за счет умен запасов 3. мин-я издер по сбыту 4. опт-я сб запасов Содержание сбытовой деятельности предприятия. Функции сбыта Знач сб д-ти: - В сф сб опр-ся рез-т всех усилий Пр. - Сб сеть как бы продолжает проц пр-ва, занимаясь доработкой Т и его подг к продаже, увеличивая тем самым его общ ценн. Увел-ся и стоим Т, потребит стоим. - Во время сбыта наиболее эф-но выявл-ся предпочт потребителей. Производитель, который приспосабливает сбытовую сеть к запросам потребителей создает им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементы Сб. стратегия: - ПРЯМ - прям контакты с пок-лями, - КОСВ - производ. использ.торг. посредников, - ЭКСТЕНСИВ - П реал-ся ч/з огромн мн-во тор. поср-ков, - ИСКЛЮЧ - П реал. ч/з одного заранее выбраного торг. поср., - СЕЛЕКТИВНОЙ - П реал. ч/з огр число тор. поср.,заранее выбраных в зав от клиентуры. Осн эл сб пол-ки: - Трансп-ка П - дораб П — подбор, сортировка, сборка гот изд и прочее, - хр-е П — орг-я создания и подде необх её запасов; - контакты с потр-лями — дей по физ передачи товара, оформл заказов, орг-и платёж-расчет опер, юр оформл передачи прав соб на Т, инф-нию потр-ля о Т и фирме, а также сбору инф о рынке.
|
