КАК НАЙТИ ДРУГА?

 

Как я уже объяснял выше, самый легкий путь к преуспеванию в сетевом маркетинге —найти друга и затем встретиться с его друзьями. Сейчас я расскажу вам историю, которая проиллюстрирует эту мысль.

 

Много лет назад мы обедали в ресторане «Чартхаус» в Сан-Диего с нашими сыновьями Дугласом и Грегом. Из рекламы мы узнали, что, пообедав во всех 65ресторанах сети «Чартхаус», можно получить приз —кругосветное воздушное путешествие на двоих. И мы решили выиграть это путешествие.

 

В 1995г. в Калифорнии было 20ресторанов сети «Чартхаус». Мы отправились на 10 дней во Флориду и посетили там еще 9ресторанов этой сети. Четыре ресторана находились на Карибах и четыре — на Гавайях. Один

— в Ванкувере, Вашингтон, и один в Ванкувере, Канада. Несколько ресторанов располагались в Денвере, еще несколько — в Нью-Орлеане. Много их было на территории от Вашингтона до Бостона.

 

Для того чтобы объехать все эти города, нам потребовалось полтора года. В акции участвовало 320тысяч человек. И только 32человека, в том

числе и мы, осуществили задуманное.

 

Когда мы обедали в предпоследнем ресторане в Массачусетсе, весь персонал выстроился, чтобы приветствовать нас. В меню, которое нам принесли, была специальная строчка: «Поздравляем победителей —Дона и Нэнси Фэйлла!» Стоит ли говорить, что нам было приятно путешествовать по стране, мы встретили множество интересных людей. А ведь это немаловажно.

 

Так как каждый из нас зарегистрировался для участия в акции отдельно, каждый получил путешествие на двоих. Мы полетели на Гавайи на две недели, затем — на неделю в Гонконг, на неделю — в Бангкок, неделю провели в Стамбуле, неделю — в Афинах, неделю — в Лондоне и вернулись домой, в Калифорнию.

 

В Стамбуле мы остановились в отеле «Конрад Хилтон». Утром мы вышли из отеля и направились вниз по улице.

 

Навстречу нам шли два человека с большими значками, на которых была надпись по-английски. Когда мы поравнялись с ними, я протянул руку и сказал: «Здравствуйте, я Дон Фэйлла!» Один из них воскликнул: «Вы — Дон Фэйлла? Я только что отправил факс в ваш офис. Я хотел договориться о переводе вашей книги на турецкий язык».

 

Это было как выигрыш в лотерею. В Турции живет более 70миллионов человек, и мы встретили, наверное, единственного человека, который читал мою книгу в немецком переводе.

 

На следующий день Томас показал нам достопримечательности Стамбула. Через день его жена, Элиф, турчанка! провела нас по магазинам и рынкам. Томас остался дома, так как, если бы он пошел с нами, Элиф не говорила бы по-английски. Она бы рассчитывала на него. А на третий день они оба сопровождали нас, и мы провели время просто восхитительно. Мы все вместе пообедали в «Ориент-хаус». Мы подружились.

 

Через несколько месяцев мы снова отправились в кругосветное путешествие. Прежде всего мы поехали в Англию, затем —в Швецию. Завершили мы свою поездку во Франкфурте, где Томас организовал для нас семинар. После семинара мы на несколько дней заехали в Турцию.

 

Вот мораль этой истории. Томас и Элиф присоединились к нашему сетевому бизнесу. Они привели в наш даунлайн более 10тысяч человек. Видите? Все, что мы сделали, — это подружились с людьми и встретились с их друзьями.

 

 

ГЛАВА 5. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАЧОК «СТАНЬ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ» И ПОСОБИЕ «45- СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ УРОКИ НА САЛФЕТКАХ»

 

Мы с Нэнси всегда и везде носим значки «Стань хозяином своей жизни». Когда нас спрашивают, что это значит, мы отвечаем, что быть хозяином своей жизни — значит делать, что хочешь и когда хочешь и иметь достаточно денег и

времени для этого. Это позволяет нам завязать разговор и задать человеку

вопрос: «Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать?»

 

Это первая ступень Системы. Значок дает нам возможность заговорить с кандидатом о стиле жизни. Если бы мы носили значки с логотипом нашей компании, нам пришлось бы начинать разговор с третьей ступени: рассказывать о компании и продуктах, которые она производит. А как только заговариваешь с человеком о продуктах, он думает, что ты хочешь ему что-то продать.

 

Посоветуйте членам своей организации носить значки. Это принесет пользу всем. Приведу пример. Мыс Нэнси часто ездим в круизы. На борту парохода находится 3000 пассажиров, и многие из них спрашивают нас о том,

что означают наш и значки. А если это специальный круиз, и среди пассажиров

30 или 40 членов нашей организации, каждого из них может спросить о значке

50 или 60 человек.

 

Если среди 3000 пассажиров находятся 40 человек со значками, их видят везде. И любопытство возрастает. То, что я сказал о круизах, относится и к городу, где вы живете. Если вы один носите такой значок, вам время от времени будут задавать вопросы по этому поводу. Если его носят все члены вашей группы, это подогреет всеобщее любопытство, и вся организация от этого выиграет.

 

Нас спрашивают, из чего сделан значок, и мы отвечаем; «Из чистого золота». Потом объясняем, что мы пошутили, но на самом деле значок гораздо дороже золота. Если человек спросит вас об этом и вы правильно поведете разговор, он присоединится к вашему бизнесу —и это будет гораздо лучше, чем если бы вы получили слиток золота.

 

Люди по всему миру носят такие значки. Они очень популярны в Японии и Германии, хотя надпись на них и сделана по-английски. Когда кто-то в Японии носит значок с английской надписью, это привлекает внимание. В Дании сетевики носят значки, перевернув их вверх ногами. Нэнси спросила: «Почему вы носите значки таким образом?» Они ответили, что, когда люди видят это,они пытаются поправить значок и потом спрашивают, что там написано. Это прекрасный путь к началу спонсирования по Системе.

 

Когда Нэнси идет в магазин и видит, что кто-то обратил внимание на ее значок, но стесняется спросить, она просто говорит: «Я вижу, вас заинтересовал мой значок. Вы хотите узнать, что он означает?» И дает человеку свою визитку с текстом «45-секундной презентации» на обороте. Это прекрасный путь наладить новые контакты и обзавестись друзьями. Помните: первое, что вы должны делать, — это завязывать связи с людьми. Вам нужны новые друзья. Значок открывает перед вами все двери.

 

Если правильно использовать инструменты и пособия, сетевой бизнес может принести много радости и вырасти очень быстро.

 

Не пытайтесь объяснить полностью весь маркетинговый план на углу улицы или если ваш кандидат чем-то занят.

 

Дистрибьюторы спрашивают: «В какой момент следует рассказать кандидату об "уроках на салфетках"?» Ответ прост: «Ни в какой». Я даю ему книгу или диск и жду некоторое время, чтобы обсудить с ним этот материал. Прослушав CD и прочитав книгу, он обычно не задает много вопросов. Можно спонсировать кандидата и помогать ему в спонсировании его друзей.

 

Давая кандидату книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» и CD,вы как бы дважды объясняете ему изложенный там материал. Если он получит только книгу, он вряд ли прочитает ее дважды. То же и с диском. Кроме того, учтите тот факт, что вам неизвестно, как данный

человек лучше усваивает информацию — зрительно или на слух. Если он прослушает диск и прочитает книгу, он наверняка твердо усвоит, что сетевой маркетинг — то, чем стоит заниматься, и у него это получится.

 

Я предлагаю вам как можно скорее внедрить книгу и диск с записью книги в свой даунлайн. Чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее вырастет ваша организация. Кроме того, обучайте ваших дистрибьюторов. Книга и CD научат их основам сетевого бизнеса. Затем делитесь с ними секретами своего успеха.

 

Возможно, у вас лучший в мире «автомобиль», но до тех пор, пока ваши дистрибьюторы не научатся «вождению», они никуда не уедут.

 

Обучая свой даунлайн тому, что изложено в этой книге, вы на самом деле обучаете их «правилам вождения». Привлекать людей в бизнес, не обучив их основам «вождения» — это потеря времени — и вашего, и их.

 

Книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» — необходимая вещь в портфеле каждого дистрибьютора. Когда он будет готов узнать больше, снабдите его всем набором пособий от Дона Фэйлла.