Отношение к поставщикам

Огромная разница в подходах двух систем к поставщикам. Для традицион­ного менеджмента — это отбор на основании цены, чем она ниже, тем пос­тавщик предпочтительнее. Вопросы качества поставки, сроков выполнения заказа как бы отходят на второй план. Если поставщик не удовлетворяет по каким-то причинам, то его просто заменяют новым, подобранным по тем же критериям. Кому-то может повезти, и будет найден надежный постав­щик, с которым завяжутся долгосрочные партнерские отношения. Но чаще случайность выбора приводит к потребности снова искать.замену, — и так до бесконечности. В результате организация все время не уверена в своих поставщиках, более того, наученная горьким опытом предыдущего обще­ния с ними, она вынуждена выставлять мощные контрольные службы, что­бы хоть как-то попытаться отсеивать некачественные поставки.

Новый менеджмент предлагает диаметрально противоположное — партнерство на всю жизнь. Опять-таки образ, на первый взгляд, как буд­то бы оторванный от реальности, своего рода альтруизм. Но оказывается, что такой подход не только возможен, он просто не имеет альтернативы в долгосрочной перспективе. Почему? Просто иначе невозможно совер­шенствовать услугу, нельзя даже быть уверенным в качестве своей услуги без «вовлечения» поставщика. Наверное, у каждого читателя было немало примеров, когда поставщик срывал вам сроки, поставлял не то, что нужно, либо поставлял товар, оборудование, которые, практически сразу, требова­ли либо ремонта, либо замены.

Оказывается, в любой фирме очень много поставщиков, и они

по-разному влияют на качество процессов. Тогда и возникает вопрос:

«Какой смысл нам совершенствовать процесс изнутри, когда на входе

^Хаос?». Там, где поставщик и его услуги являются критическими с точ-

^и зрения качества продукции или услуг фирмы, например, поставка

Качественного сырья ведет к выпуску некачественных изделий, надо

Toyota. Эта компания работает более чем с тремя тысячами поставщиков, причем отслеживает их работу в «четвертом колене», то есть тех предпри­ятий, которые поставляют сырье и исходные материалы поставщикам ее поставщиков.