Ситуация 1. Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 гТребуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 г. и направления расширения рынка по следующим данным: • объем продаж товара А на рынке 1 в 1998 г. составлял 450 тыс. у.е.; • то же на рынке 2 — 130 тыс. у.е.; • объем продаж товара Б на рынке 1 в 1998 г. составлял 1240 тыс. у.е.; •то же на рынке 3 — 3150 тыс. у.е.; • на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А на рынке 1 на 1999 г. составит 5,0%; •то же на рынке 2 — 12,0%; •темп прироста объема продаж товара Б на рынке 1 на 1998 г. составит 2,5%; •то же на рынке 3 — 4,5%. Поскольку объемы рынков по товарам разные, для определения темпа прироста объема продаж товаров фирмы в 1999 г. применяем прием анализа — прием средневзвешенной величины. Тогда искомая величина будет равна
Для справки сообщаем, что без учета объема продаж, по методу среднеарифметической величины темп прироста объема продаж составит 6,0%, что искажает реальную действительность. Анализ приведенной ситуации показывает, что для увеличения объема продаж фирмы рекомендуется провести дополнительные маркетинговые исследования с целью расширения прежде всего наиболее эффективного сегмента — товара Б на рынке 3. Это можно достигнуть путем пересмотра стратегии повышения качества товаров, ресурсосбережения и снижения цен, активизации рекламной деятельности фирмы.
|
