Предприятия и рынок

 

1.Предложение и спрос.

Является неприложныи фактом, что предложение и спрос на данный товар определяют, какое количество этого товара будет продано и по какой цене.Под предложением товара понимается тот объем товара, который продавцы желают реализовать в определенный период времени на определенном рынке.

Под спросом на товар понимается тот объем товара, который покупатели желают приобрести в определенный период времени на определенном рынке.

Желание покупателя приобрести товар бывает обусловлено рядом факторов. Цена товара, разумеется, будет играть здесь важную роль. Как правило, чем ниже цена, тем больше величина спроса.

Желание продавца продать свой товар также в значительной степени зависит от его цены. Высокие цены стимулируют большой объем предложений со стороны продавцов, ибо они любыми способами стремятся получить максимальную прибыль. Высокие цены могут также привлекать на рынок новых продавцов, которые стараются закрепиться на рынке, и в соответствии с этим повышают объем предложения. Низкие же цены будут иметь противоположное действие, и величина предложений снизится.

Сбыт.

Под сбытом предприятия своего товара понимается количество этого товара, которое оно может реализовать в определенный период времени.

При планировании своего сбыта на последующий период времени фирме необходимо в качестве исходного пункта составить представление об общем спросе на рынке. Кроме всего прочего это предусматривает оценку фирмой влияние на спрос на соответствующий товар различных детерминантов спроса.

Как правило, на большинство детерминантов спроса фирма не в состоянии повлиять. Это относится, например, к величине прямых и косвенных налогов, международным кризисам, погоде. На меньшую, но все же значительную часть детерминантов спроса предприятие все же может оказывать непосредственное воздействие. Эти факторы называются параметрами воздействия на сбыт.

Параметры воздействия на сбыт делятся на две группы:

а) исходные параметры на сбыт: цена товара; качество товара и упаковка;сервисное обслуживание, каналы распространения, место положения предприятия, фирменный ассортимент.

б) дополнительные параметры воздействия на сбыт: реклама, деятельность продавцов и торговых агентов.