Стратегия Campbell Soup при Дэйле Моррисоне

Рис. 1 7. 3. Динамика курса акций Campbell Soup с 1990 года по март 2000 года

Стратегия, предложенная Дэйлом Моррисоном для улучшения производительности Campbell Soup, в основном продолжала и развивала инициативы Джонсона. Моррисон был согласен с Джонсоном в том, что компания должна брать пример с Coca-Cola, т.е. ускорить темпы роста интернационального рынка и сконцентрироваться на своих основных товарах. Моррисон хотел довести годовой рост продаж Campbell Soup до 8—10% и считал, что быстрый рост компании возможен только при концентрации усилий на лучших брэндах Campbell Soup, которые имеют перед продуктами конкурентов дифференцирующее преимущество в качестве, воспринимаемой ценности и имидже. Моррисон также хотел, чтобы прибыль росла в результате увеличения производства товаров, а не вследствие повышения цен, и намеревался направить значительные средства на рекламу самых популярных марок компании, например готовых супов Joseph A. Campbell, крекеров Pepperidge Farm Goldfish и печенья Milano. Главным пунктом плана увеличения продаж Моррисон сделал увеличение рекламного бюджета с 3,5 до 8% от объема продаж. Моррисон также предпринял меры для увеличения дифференциации товаров Campbell на мировых рынках. Например, было решено улучшить качество оформления суповых банок и изменить дизайн этикетки в Японии, учитывая, что японские покупатели предпочитают товары в высококачественной упаковке.