Глава 5. Стратегия и конкурентное преимущество

Стратегия и конкурентное преимущество

Успешная бизнес-стратегия означает, что вы ведете свою игру, а не подыгрываете в чужой.

— Адам Бранденбургер и Барри Дж. Нейлбафф Стратегия восхождения на вершину не поможет удержаться на ней.

— Амар Бхайд

Ничто так не обостряет восприятие, как постоянная слежка за конкурентом, который пытается выбить вас из игры.

— Уэйн Каллоуэй

[Стратегическое] партнерство — главное условие успеха на быстро меняющихся глобальных рынках.

— Ив До и Гари Хамел

Основа успешной бизнес-стратегии — устойчивое конкурентное преимущество, выражаемое в превосходстве над конкурентами по количеству клиентов и в возможности противодействовать влиянию конкурентных сил. Среди многочисленных способов достижения конкурентного преимущества главными остаются предложение качественных товаров по низким ценам, высококачественных товаров по высоким ценам, товаров с оптимальным сочетанием цены, качества, потребительских свойств, уровня обслуживания и других характеристик. Для этого компания организует свою деятельность и цепочку ценности отличным от конкурентов образом и создает Компетенции и ресурсы, которые конкурентам трудно или вовсе невозможно воспроизвести.

В этой главе рассказывается о завоевании и удержании конкурентного преимущества с помощью успешной стратегии и оптимального управления цепочкой ценности⁷⁰. Мы рассмотрим основные типы стратегий конкуренции, преимущества стратегий сотрудничества (стратегические союзы и партнерства), стратегии слияния и поглощения. Один раздел посвящен стратегиям вертикальной интеграции и привлечения внешних ресурсов. Кроме того, речь пойдет о создания и удержании конкурентного преимущества с помощью соответственно наступательных и оборонительных действий. Заключительный раздел главы посвящен планированию стратегических действий: когда ВЫГОДНО быть первопроходцем, а когда лучше избрать стратегию следования.

Единственный способ для компании достичь прибыли выше средней по отрасли — активно инвестировать в достижение устойчивого конкурентного преимущества.