СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЯ - ВНУТРЕННИЙ ВЗГЛЯД СЕО С ВОЛЕЙ К ПОБЕДЕ

Джон Чамберс — СЕО компании Cisko Systems, горячий поклонник Уэлча. (Уважение у них взаимное; Уэлч однажды пригласил Чамберса выступить перед его работниками на встрече менеджеров GE.) Чамберс использовал разработанные Уэлчем стратегии № 1, № 2 на производственных линиях Cisko Systems, что оказало важнейшее влияние на рост компании.

Хотя Cisko Systems не заняла высокого места среди интернет-компаний на Уолл-стрит, Чамберс все же сумел выжить. Он добился этого благодаря своим суровым решениям. Когда интернет-индустрия толь­ко начала сбавлять обороты, он сократил 10 тысяч рабочих мест, списал материально-технические за­пасы на 2 миллиарда долларов и сократил выпуск продукции Cisko на 20%. Это позволило Cisko увели­чить чистый доход даже после массового обвала акций технологических компаний, входивших в индекс NASDAQ в начале 2000 года.

Чамберс — менеджер, обладающий волей к побе­де, — достаточной, чтобы смело смотреть в лицо взле­там и падениям. Он также прославился благодаря впе­чатляющим приобретениям. В разгар заключения сдел­ки по Cisko Systems он раскрыл свои критерии оценки приобретаемого объекта:

1. Общее видение;

2. Краткосрочные преимущества;

3. Преимущества долгосрочной стратегии;

4. Организационная совместимость (good chemistry match);

5. Географическая близость (особенно для крупных приобретений).