Организация сбытовой деятельности на предприятии.

 

Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

• разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям, которые разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

• приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям. Порядок сдачи готовой продукции на склад зависит от многих факторов: от свойств выпускаемой продукции, ее размеров, веса, организации внутризаводского транспорта и других. Прием готовой продукции от цехов производится складом совместно с ОТК и оформляется специальными документами: накладными, приемосдаточными актами или ведомостями. В этих документах должны отражаться следующие данные: цех-изготовитель, склад-получатель, наименование продукции, объем заказа цеху и фактическое количество продукции, предъявленное к сдаче на склад, установленный и фактический срок сдачи, отметка ОТК о соответствии принимаемой продукции установленным ГОСТ, ТУ.

• организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой. При отгрузке продукции покупателям особенно важен правильный выбор упаковки.

Упаковка должна выполнять следующие функции:

1) предохранять товар от порчи и повреждений. Эта функция наиболее характерна для продукции производственно-технического назначения;

2) обеспечивать создание условий для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи;

3) быть важным носителем рекламы. Это функция более важна для товаров широкого потребления.

Упаковка товаров должна соответствовать транспортным средствам, которые используются при их перевозке, а также средствам механизации и автоматизации при погрузке, разгрузке и складировании.

Маркировка товара - это информация, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку товара или сам товар, которые содержат сведения о его происхождении (изготовителе), качественные и количественные характеристики товара.

Маркировка при подготовке товара к отгрузке имеет следующие цели:

1) указывать особенности товара;

2) предупреждать транспортные организации об особенностях погрузки, выгрузки и перевозки товара;

3) информировать транспортные организации о весе нетто и брутто для правильного подбора грузоподъемных средств и расчетов за перевозку товаров;

4) сортировать грузовые места по принадлежности к определенному грузополучателю или контракту;

5) проверять комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии.

Для достижения указанных целей маркировка товара должна содержать следующие сведения:

1) наименование грузополучателя и его официальный адрес;

2) номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе номер ящика, в знаменателе число ящиков в партии);

3) номер контракта;

4) вес нетто;

5) вес брутто.

Маркировку должен иметь товар и при продаже. Это - различные этикетки, ярлыки. На этикетке может быть только одно марочное название, но в большинстве случаев этикетка является носителем значительно большего объема информации: сорт товара, срок его изготовления, срок годности для потребления, процентный состав компонентов и др. В настоящее время получило широкое распространение штриховое кодирование товаров. Обычно штриховой код готовым изделиям присваивается в конце производственного цикла, и он используется для учета товаров на складе готовой продукции.

При подготовке продукции к отправке покупателям также большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров:

1) спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренном контрактом;

2) сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям контракта;

3) упаковочный лист, в котором указывается, в каких упаковках содержится какой товар и в каких количествах;

4) транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;

5) комплектовочная ведомость, указывающая, какими частями комплектной поставки являются отгружаемые детали;

Помимо перечисленных применяются также: