Параметрический метод определения исходной цены товараРассчитайте цену нового изделия параметрическим методом. Параметрический (экспертный) метод заключается в оценке и соотношении качественных параметров изделия, из которых и определяется цена товара. Условие: Определите цену нового холодильника «Снегурочка». Известно что наш конкурент продает подобный холодильник «Север» по цене 2 тыс. руб. Назовем его базовым изделием.
Практическое №9. Методология анализа сбыта и сбытовой политики Вопросы для обсуждения 1. Как сбытовая политика предприятия может повлиять на продажу товара и его прибыльность, на его статус и репутацию? 2. Перечислите факторы, благоприятствующие интенсивному сбыту? 3. Перечислите факторы, благоприятствующие избирательному сбыту? 4. Перечислите факторы, вызывающие необходимость исключительного сбыта? 5. Проведите расчет прибыли относительно посредников и проанализируйте причины, по которым работа с каким-либо посредником оказалась менее прибыльной или даже убыточной. Практическое задание 9.1 Выбор каналов поступления товаров в регион. Исходные данные представлены в табл.
Вопросы и задания 1. Через какие каналы в основном поступают на вашей территории: • потребительские товары повседневного спроса (приведите конкретные примеры); • товары длительного личного потребления (приведите конкретные примеры); • инвестиционные товары ( приведите конкретные примеры). 2. Какие функции, услуги целесообразно ожидать, требовать от посредников, учитывая пропорции их доходов: • от внешнего дилера; • от региональной оптовой фирмы; • от локального оптового торговца; • от розничного торговца? 3. Какие каналы сбыта наиболее характерны по выбранным вами товарам из категорий? Дайте буквенные обозначения из таблицы.
9.2 Каждого покупателя можно охарактеризовать по степени заинтересованности в покупке и по степени интереса к продавцу (рис.). Вопросы и задания 1. Какие категорий покупателей из числа отмеченных в матрице на рисунке преобладают на рынках: а) товаров индивидуального повседневного потребления; б) товаров индивидуального длительного потребления; в) инвестиционных товаров? 2. Вы стоите в очереди к продавцу. Какие способы вашего воздействия на покупателей могли бы увеличить эффективность торговли? Представьте, что вы продавец и к вам выстроилась очередь покупателей. Чем со своей стороны вы могли бы увеличить эффективность вашей торговли, воздействуя на покупателей?
Практическое №10 Методология анализа маркетинговых коммуникаций.
Вопросы для обсуждения 1. Разработайте вопросы и примерные направления ответов, с помощью которых можно дать общую характеристику продвижения товаров (маркетинговых коммуникаций) предприятия. 2. Что такое экономическая эффективность продвижения? 3. Что такое коммуникативная эффективность продвижения? 4. Как определить экономический эффект рекламирования? 5. Составьте анкету для оценки рекламного объявления. Практическое задание 10.1 Из тринадцати вариантов выберите пять основных стадий осуществления коммерческой рекламы: 1. Определение торговых посредников. 2. Улучшение имиджа фирмы. 3. Определение основных задач предприятия. 4. Контроль за эффективностью рекламной кампании. 5. Выбор средств информации. 6. Развертывание рекламной кампании. 7. Рыночные испытания рекламных средств. 8. Маркетинг рынка. 9. Планирование рекламной кампании. 10. Изучение потребительских привычек. 11. Стимулирование сбыта. 12. Составление бюджета рекламной кампании. 13. Выбор носителей рекламы. Запишите выбранные вами цифровые обозначения стадий в логическую схему коммерческой рекламы. 10.2 Фирма, продвигающая свой товар на рынке, обслуживает потребителей, читающих 7 наиболее популярных газет: А, Б, В, Г, Д, Е и Ж. Известно, что всего существует три группы читателей по 500000 человек каждая. Первая группа состоит из читателей газет: А – 90000, Б – 300000, В – 110000 человек. В этой группе одновременно читают газеты А и Б – 3000, Б и В – 4000, А и В – 5000 человек. Только одну газету читают: А-80000, Б – 290000, В – 99000 человек. Вторая группа читателей распределилась так: читает Г – 80000, Б – 300000, Е – 120000 человек. Читает Г и Б – 3000, Г и Е – 4500, Б и Е –7000 человек. Только одну газету читают Г – 68500, Б – 286000, Е – 104500 человек. Третья группа читателей: читают Д – 270000, Ж-150000, Г – 80000 человек. Одновременно читают: Д и Г-3500, Д и Ж- 5000, Ж и Г - 9500 человек. Только одну газету читают: Д – 260000, Ж – 134000, Г – 65500 человек. Если средства вашей фирмы позволяют рекламировать товар только в одной из трех групп изданий, то какую комбинацию газет считать оптимальной? Почему вы выбрали именно эту комбинацию?
Практическое №11 Методология анализа организации маркетинга на предприятии.
Вопросы для обсуждения 1. От чего зависит эффективность маркетинговой деятельности предприятия? 2. Разработайте план управления маркетингом на предприятии. 3. Роль и влияние маркетинга на предприятии?
|
