Определение потребности в материальных ресурсах и управление сбытом

При обосновании производственной программы проводятся расчеты потребности в материальных ресурсах. Потребность в материальных ресурсах определяются исходя из норм расхода, которые устанавливаются при разработке технологического процесса на отдельную операцию или стадию техпроцесса.

Расчет выполняется путем умножения нормы расхода на количество продукции принятой в расчете производственной программы. Отходы могут включаться в норму расхода материалов и не включаться. Это зависит от вида отходов, возможности их использования при изготовлении побочной продукции.

Основными видами материальных ресурсов являются:

- основные материалы и сырье;

- вспомогательные материалы;

- топливо;

- энергия;

- покупные изделия и полуфабрикаты.

Норма – это предельно допустимая (максимальная или минимальная) величина расходования какого-либо ресурса на единицу продукции. Нормы измеряются натуральными (кг, м, литры, кВт.часы и т.д.) параметрами на единицу продукции, а также на выполнение заданного объема работ или на конкретный период времени.

Норматив – это относительный показатель, отражающий не абсолютную величину, а установленную степень, соотношение однородных показателей использования производственных ресурсов или характеристику продукции.

Нормы и нормативы на предприятии устанавливаются на все виды используемых ресурсов, в том числе на:

- материалы (основные и вспомогательные);

- комплектующие изделия;

- запасные части для ремонта оборудования, транспортных средств;

- инструменты и приборы;

- энергетические ресурсы (электроэнергию, топливо, пар, горячую воду);

- производственные и служебные площади;

- кадровый персонал;

- денежные средства.

Управление сбытом продукции включает определенные направления деятельности:

· формирование сбытовой сети. Сбытовая сеть предприятия может быть представлена широкой системой торговых работников, представительств, магазинов, оптовой и розничной торговли, дилеров.

· определение служебных обязанностей штатных работников сбыта, мотивации их труда. Служебные обязанности формируются для служб со значительной численностью работников с целью их адресного закрепления и повышения ответственности персонала.

· отбор кандидатур на должности сбытовиков;

· обучение персонала, ведение переговоров;

· применение технических средств в коммерческой деятельности.

Функции сбыта:

o обработка заказов на поставку продукции потребителям;

o управление запасами готовой продукции;

o упаковка и подготовка партии товара к отгрузке;

o складирование, хранение продукции;

o оформление сопроводительных отгрузочных документов на продукцию;

o выбор каналов сбыта и способов транспортировки продукции.

Управление сбытом предполагает повседневный контроль и анализ деятельности сбытовых структур. Получение информации для оценки хода выполнения программы осуществляется через ежедневные оперативные сообщения работников отдела сбыта, отчеты служб, доклады руководителей отделов сбыта, маркетинга, коммерческой службы.

Для улучшения использования и дальнейшего наращивания производственных мощностей важным условием являются:

· модернизация основного технологического оборудования;

· совершенствование структуры основных средств;

· повышение фондоотдачи основных средств;

· сокращение внутрисменных и целосменных потерь времени работы оборудования.

Эти меры обеспечат более точное обоснование плана производства и реализации продукции, повысят эффективность использования производственных мощностей.

 

Контрольные вопросы

1. Каковы функции маркетинговой службы при подготовке к планированию производственной программы?

2. Какова сущность основных принципов планирования программы производства?

3. Что представляет собой производственная программа, каково ее содержание?

4. Какими стоимостными показателями можно оценить объем производства и реализации продукции?

5. Что понимается под объемом производства, номенклатурой и ассортиментом продукции?

6. Как провести анализ выполнения плана по ассортименту?

7. Из каких разделов состоит план экономического и социального развития предприятия, и каково их примерное содержание?

8. Что представляет собой производственная мощность предприятия, от каких факторов зависят ее потенциальные возможности?

9. Какова взаимосвязь производственной программы и производственной мощности?

10. Охарактеризуйте очередность действий по расчету производственной мощности.

11. Выполните анализ использования производственной мощности на конкретном примере.

12. Расчет календарного, режимного и планового фонда времени оборудования.

13. Обоснование производственной программы производственной мощностью, материальными ресурсами.

14. Каковы особенности организации управления сбытом на предприятии?

15. Раскройте сущность показателей, характеризующих интенсивное и экстенсивное использование мощности и выполнение производственной программы.

16. Пути улучшения использования производственной мощности и площади предприятия.