Принятие решений по ценообразованию.

Одной из основных задач управленческого учёта является разработка научно обоснованной политики цен на реализованную продукцию.

Целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли, и каждое предприятие перед началом своей деятельности определяет, какой доход оно сможет получить. Прибыль предприятия в основном зависит от 2 показателей:

1. цена продукции,

2. затрат на производство продукции.

Цена - это следствие взаимодействия спроса и предложения. Цена в меньшей степени зависит от желания покупателя или производителя.

Затраты на производство могут снижаться или расти в зависимости от потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня организации производства и других факторов, которые в большей степени зависят от руководства.

- От финансистов и бухгалтеров - умение управлять затратами и снижать их до минимума, но качество при этом не должно пострадать. Здесь необходимо чётко определить зависимость между затратами и объёмом продаж.

- Специалисты по маркетингу должны уметь выбирать продукты, а также сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческой политики предприятия при имеющихся у неё конкурентных преимуществах.

Существует 2 подхода к ценообразованию:

1. затратный. На первом месте - продукт; на втором - технология, на третьем - затраты, на четвёртом - цена, 5 - ценность, 6 - покупатель.

2. ценностный. На 1 мете - покупатель, 2 - ценность, 3 - цена, 4 - затраты, 5 - технология, 6 - продукт.

Затратный метод - это традиционный метод и на первый взгляд самый надёжный. В его основе лежат затраты на производство и все они подтверждены первичными документами.

Минусы метода: в большинстве случаев величину удельных затрат на единицу продукции невозможно определить до того, как эта цена будет определена. На самом деле в рыночных условиях цена должна зависеть от возможного объёма продаж, затем он будет зависеть от возможного объёма производства и уже потом будут планироваться затраты, которые могут себе позволить (это активное ценообразование).

Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит в том, чтобы обеспечить получение прибыли за счёт достижения выгодного соотношения: ценность - затраты. На первом мете стоит выигрыш покупателя, на 2 - прибыль предприятия (максимальна), на 3 - затраты.

При принятии решений в области ценовой политики важное значение имеет установление цены для безубыточного объёма реализации продукции. Необходимо установить трансфертную цену, установление которой должно отвечать следующим основным требованиям:

1. она должна способствовать достижению предприятием намеченных целей и обеспечивать гармоничное сочетание целей подразделения с общими целями организации;

2. она должна быть гибкой и равнозначной для менеджеров разных уровней управления. Эта цена должна обеспечивать достаточный результат подразделению продавца при передачи им продукции, подразделению покупателя и иметь в виду при этом, чтобы цена передачи не снижала эффективность функционирования подразделения продавца.

3. цена должна способствовать сохранению автономности подразделения, чтобы управляющие могли управлять ими на децентрализованной основе.

4. цена должна быстро реагировать на изменяющиеся условия внутреннего и внешнего рынков.

5. должна давать возможность направлять прибыль туда, где она найдёт наилучшее применение.

6. должна соответствовать требованиям законодательства. Существует очень много способов образования трансфертной цены:

1. на основе рыночной стоимости;

2. на основе полной себестоимости;

3. на основе переменных затрат;

4. на основе полной или сокращённой себестоимости;

5. на основе взаимной договорённости сторон.

1 и 2 способы чаще используются.

Если трансфертная цена не является достаточно определённой (при новом виде продукции), то следует применить цену на базе сметной себестоимости плюс надбавки на прибыль - она будет близка к рыночной и позволит выявит недостатки подразделения. Прибыль определяется с учётом отраслевых особенностей каждым подразделением или как процент запланированный по смете.

При формировании трансфертной цены необходимо учитывать изменение цен на сырьё, материалы, услуги, зар/плату.

Если цена устанавливается на базе фактической себестоимости + надбавки на прибыль, то этот метод обычно применяется там, где менеджеры несут ответственность за расход средств в своих подразделениях.

Минусы метода: ведёт к неоправданному завышению себестоимости.

Если цена образуется на базе переменных затрат, то это означает, что он изначально направлен на обеспечение наиболее эффективного использования ресурсов организации.

Выбранный метод образования цены позволяет судить об эффективности управленческого учёта или ценовой политики на предприятии.

Договорная рыночная цена является оптимальной.