Средневзвешенная цена на рынке 2-го сегмента

 

ü Показатели деятельности конкурирующих фирм (Нормы прибыли, доли фирмы на рынке, цены средневзвешенные) по каждому сегменту рынка отобразить в таблицах:

 

Таблица 2.2.5 - Показатели деятельности конкурентов на 1 сегменте рынка

Показате-ли	Фирма, занимающая соответствующее место по рассчитанным показателям
ОАО «Гомельдрев»	«Стройдетали»	ОДО «Преспектива»	СП «Дельта»
Показатель	Место	Показа-тель	Место	Показа-тель	Место	Показа-тель	Мес-то
Норма прибыли, %
Доля фирмы на рынке, %
Цена средневзвешенная, тыс руб.

 

ü Построить диаграммы, отражающие деятельность конкурирующих фирм на 1 сегменте

ü Сделать выводы.

 

 

Таблица 2.2.6-Показатели деятельности конкурентов на 2 сегменте рынка

Показате-ли	Фирма, занимающая соответствующее место по рассчитанным показателям
ОАО «Гомельдрев»	«Стройдетали»	ОДО «Перспектива»	СП «Дельта»
Показатель	Место	Показа-тель	Место	Показа-тель	Место	Показа-тель	Мес-то
Норма прибыли, %
Доля фирмы на рынке, %
Цена средневзвешенная, тыс руб.

 

ü Построить диаграммы, отражающие деятельность конкурирующих фирм на 2 сегменте

ü Сделать выводы.

 

Для определения положения фирм можно произвести рейтинг по произведенным показателям (норма прибыли, %; доля фирмы на рынке, %; цена средневзвешенная, у.е.).

Для этого произведем ранжирование показателей, определив условно их вес:

1. норма прибыли, % - 0,5

2. доля фирмы на рынке, % - 0,3

3. Цена средневзвешенная, руб. - 0,2

Итого: 1,0

Рейтинг определяется суммированием произведений веса показателей на его оценку (в зависимости от места) для данной фирмы. Рассчитывая рейтинг разных фирм и сравнивая результаты, определяют лидеров.

 

Соотношение места фирмы на рынке и шкалы оценок (в баллах):

Место - балл

1 - 4

2 - 3

3 - 2

4 - 1

Расчет произведем по каждому сегменту:

 

Таблица 2.2.7 Распределение приоритетов на I сегменте

Показа-тель

Вес показателя

ОАО «Гомель- древ»

«Стройдетали»

ОДО «Перспектива»

СП «Дельта»

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на бал

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Норма прибыли, %

Доля фирмы на рынке, %

Цена средневзвешенная, руб..

Итого:

Вывод: Расчет, произведенный в таблице 1 сегмент, показывает, что явно выраженным лидером на I сегменте является фирма ОДО «Перспектива» (по сумме набранных баллов), и следовательно фирме ОДО «Перспектива» целесообразно реализовывать свою продукцию на сегменте 1.

Приоритет фирм на данном сегменте выглядит следующим образом:

1 место фирма

2 место фирма

3 место фирма

4 место фирма

 

Таблица2.2.8 Распределение приоритетов на II сегменте

Показа-тель

Вес показателя

ОАО «Гомель- древ»

«Стройдетали»

ОДО «Перспектива»

СП «Дельта»

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на бал

Место фирмы

Балл

Пр-е веса показателя на балл

Норма прибыли, %

Доля фирмы на рынке, %

Цена средневзвешенная, руб..

Итого:

 

 

Вывод: Расчет, произведенный в таблице 2 сегмент, показывает, что фирме СП «Дельта» более целесообразно реализовывать свой товар на II сегменте, т.к. эта фирма занимает выгодное рыночное положение на этом сегменте.

Рейтинг фирм на II сегменте представлен следующим образом:

1 место фирма

2 место фирма

3 место фирма

4 место фирма

Итоговые таблицы выглядят следующим образом:

Таблица2.2.9 рЕЙТИНГ ФИРМ НА I сегментЕ

Показатели	Фирма, занимающая соответствующее место по рассчитанным показателям
1 место	2 место	3 место	4 место
Норма прибыли, %
Доля фирмы на рынке, %
Цена средневзвешенная, руб.
Итого по совокупности всех трех показателей

Таблица2.2.10 РЕЙТИНГ ФИРМ НА II сегментЕ

Показатели	Фирма, занимающая соответствующее место по рассчитанным показателям
1 место	2 место	3 место	4 место
Норма прибыли, %
Доля фирмы на рынке, %
Цена средневзвешенная, руб.
Итого по совокупности всех трех показателей

2.3 Политика распределения

2.3.1 Анализ рынков сбыта

 

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной при­были и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта.

 

Из построенной матрицы следует что, «звездами» являются: ОАО «Гомельдрев» 1-й и 2-й сегменты, СП «Дельта» 1-й и 2-й сегменты, «Стройдетали» 2-й сегмент, ОДО «Перспектива» 2-й сегменты и они приносят основную прибыль на рынке. В данной ситуации «дойной коровой» является 1-й сегмент ОДО «Перспектива», то есть он находится в периоде зрелости. «Трудным ребенком» является «Стройдетали» 1-й сегмент, то есть его продукция нуждается в рекламе и продвижении на рынок, в дальнейшем может стать «звездой».

 

2.3.2 Построение матрицы "БКГ"

По результатам анализа выделяют четыре категории фирмы:

"звезды";, которые приносят основную прибыль предприя­тию и способствуют экономическому росту;

"дойные коровы" — переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";

"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";

"мертвый груз"; или "неудачники" нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.

Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей".

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные сред­ства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;

г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует зат­рат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддер­жку его "известности";

д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокра­щается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребите­лям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уло­вить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совер­шенствования или замены другим.Результаты анализа должны помочь руководству предприя­тия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их биз­неса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качес­тва продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.

Реальная картина распределения по пунктам конечного назначения (т.е. конечный пункт доставки продукции посредниками) по областям представлена в следующей таблице:

 

 

Таблица2.3.1 -Реализация продукции по товарной группе: СТОЛЫ

Отгрузка,млн.руб	20 г.	20 г.	Отклон.	Темп в %	Удельный вес региона в общей отгрузке, %
20 г.	20 г.
Брестская обл.
Витебская обл.
Гомельская обл.
Гродненская обл.
Минская обл.
Могилевская обл.
Республика Беларусь
Россия
Другие страны
Всего

ü Рассчитайте отклонения, темп роста, удельный вес каждого региона в общей отгрузке Представьте информацию в виде диаграмм, графиков.

ü Проанализируйте и сделайте вывод.

ü Каналы сбыта продукции предприятия характеризуются данными, приведенными в таблице.

ü Оцените эффективность каналов сбыта предприятия

 

 

Вывод: (условный пример)

Так как отклонение составило «»,то это означает что реализация ухудшилась(улучшилась) по сравнению с 20 годом.

…..

 

 

Таблица 2.3.2- Эффективность каналов сбыта

Каналы сбыта	Про-цент канала сбыта, %	Доход от продажи	Прибыль, млн. руб	Затраты, млн. руб	Коммерческие издержки	Эффективность к доходу, %
млн. руб	%	млн. руб	%
Торговые агенты
Региональные представители
Прямые продажи
Оптовая торговля
Розничная торговля
Итого

Вывод:

 

2.3.3 Расчет стоимости транспортировки

ОАО «Гомельдрев» располагает пятью магазинами в регионе. Поставка продукции производится с трех складов г.Гомеля.

Грузообот складов

единиц товара соответственно.

Потребности магазинов

- единиц соответственно.

Известны стоимости доставки 1 единицы товара с данного склада в соответствующий магазин(см. матрицу затрат, где расходы указаны в руб. за единицу).

Таблица 2.3.3 Матрица затрат на транспортировку

Магазины   Склады	№1	№2	№3	№4	№5
№1
№2
№3

ü Определить оптимальный план доставки товаров с данного склада к данному магазину

ü Проанализируйте полученный результат, сделайте вывод.

1-й метод северо-западного угла

Магазины   Склады	A	B	C	D	E	Запас
№1
№2
№3
Потребность

Стоимость транспортировки данным методом составит:

f = (

руб.

2-й метод минимального элемента

Магазины   Склады	A	B	C	D	E	Запас
№1
№2
№3
Потребность

Стоимость транспортировки данным методом составит:

f =

 

3-й метод аппроксимации Фогеля

Магазины   Склады

A

B

C

D

E

Запас

№1

№2

№3

Потребность

 

Стоимость транспортировки данным методом составит:

f =

 

Составим диаграмму для выявления наиболее эффективного метода транспортировки товара

 

 

 

Из диаграммы следует, что ……

 

Вывод:

Транспортировка методами минимального элемента и аппроксимации Фогеля …..

 

2.4 Коммуникационная политика

2.4.1 Формирование и распределение бюджета

ü Определить расходы на продвижение продукции: ТП* % коммуникационных расходов

(Данные указаны в задании на выполнение курсовой работы)

ü Расчет оформит в таблицу следующей формы:

ТАБЛИЦА 2.4.1 - ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА КОММУНИКАЦИОННЫХ РАСХОДОВ

Анализируемая товарная группа	Товарная продукция (тыс.руб.)	% коммуникационных расходов	Бюджет коммуникационных расходов(тыс.руб.)

 

 

ТАБЛИЦА 2.4.2 - ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

Анализируемая товарная группа	Бюджет коммуникационных расходов(тыс.руб.)	% расходов на рекламу	Бюджет рекламы (тыс.руб.)

 

2.4.2 Планирование рекламной кампании

В ходе проведения маркетинговых исследований была собрана информация о стоимости размещения рекламных материалов в различных СМИ в г.Гомеле(Гом.области), Информация представлена в следующей форме:

 

ТАБЛИЦА 2.4.3 – Стоимость размещение рекламного материала на телевидении

 

Телеканал	День недели	Время суток	Стоимость одной минуты, тыс.руб.	Стоимость одной секунды, тыс.руб.	Продолжительность рекламы, сек.	Стоимость рекламы, тыс.руб.
ОНТ	Понедельник	9-00		10,3		329,6
16-00		28,5
21-00		58,3		1865,6
Вторник	10-30		10,3		329,6
14-00		20,7		662,4
Среда	8-00		18,2		582,4
18-00
Пятница	6-30		6,8		217,6
12-00		33,7		1078,4
23-15		20,7		662,4
Воскресенье	8-00		7,8		249,6
13-00		18,3		585,6
17-00		44,7		1430,4
РТР-Беларусь	Понедельник	8-30		2,1		73,5
11-00		3,1		108,5
Четверг	15-00		7,8
19-30		31,5		1102,5
Пятница	7-30		2,1		73,5
16-00		7,8
Суббота	18-30
21-50		32,7		1144,5
НТВ-Беларусь	Вторник	14-00		3,2
20-30		33,3
Среда	11-00
18-00		23,3
22-00		24,2
Пятница	10-00
13-00		3,2
17-00		11,8
Воскресенье	10-00
19-00		34,2
1 канал (БТ)	Среда	6-30
14-00		4,8
Четверг	8-00		4,8
10-00		3,2
23-30
Суббота	10-00		9,8
14-30
Воскресенье	12-00		4,8
20-00		14,7
ЛАД	Понедельник	9-30
16-00
Среда	8-00
22-00		11,8		507,4
Пятница	6-30
12-00
СТВ	Вторник	7-30		3,6		133,2
22-00		3,6		133,2
Четверг	16-00		5,2		192,4
21-30		3,6		133,2
Суббота	11-30		6,2		229,4
19-00		15,5		573,5
Нирея	Среда	7-30		0,6		34,8
20-00		0,8		46,4
Пятница	8-00		1,3		75,4
19-00		0,5
Итого:

 

ТАБЛИЦА 2.4.4 – Стоимость размещение рекламного материала на РАДИО

 

 

Радиостанция	День недели	Время суток	Стоимость одной минуты, тыс.руб.	Стоимость одной секунды, тыс.руб.	Продолжительность рекламы, сек.	Стоимость рекламы, тыс.руб.
Би-Эй	Понедельник	9-00		3,8		41,8
16-00
21-00	112,5	1,9		20,9
Вторник	10-30
14-00
Среда	8-00		3,8		41,8
18-00		2,3		25,3
Пятница	7-00		3,8		41,8
12-00
23-15	112,5	1,9		20,9
Воскресенье	8-00		3,8		41,8
13-00
17-00
Радио «Гомель»	Понедельник	8-30	42,7	0,7		11,2
11-00	35,6	0,6		9,6
Четверг	15-00	35,6	0,6		9,6
19-30	28,5	0,5
Пятница	7-30	42,7	0,7		11,2
16-00	35,6	0,6		9,6
Суббота	18-30	42,7	0,7		11,2
21-50	28,5	0,5
«Радио РОКС»	Вторник	14-00		1,9		26,6
20-30		3,3		46,2
Среда	11-00		1,6		22,4
18-00		1,8		25,2
22-00		2,8		39,2
Пятница	10-00		1,4		19,6
13-00		1,7		23,8
17-00		2,5
Воскресенье	10-00		1,7		23,8
19-00
Итого:						800,5

 

 

ТАБЛИЦА 2.4.5– Стоимость размещения рекламы в газетах и журналах

Газета	Размер модуля, мм.	Стоимость модуля, тыс.руб.	Дни публикации газеты (количество публикаций, включённые в стоимость)
«Моя реклама»	85×52	102,6	Понедельник Четверг
«Советская Беларусь»	85×52	46,3	Вторник
«Суббота»	85×52	98,1	Суббота
Итого:

 

· Используя навыки построения рекламного текста написать рекламное обращение(по анализируемой продукции), определить матрицу и стоимость рекламного сообщения;

· Исходя из бюджета на рекламу и стоимости размещения рекламы на ТВ, радио, прессе планируем затраты на размещение рекламы в данных СМИ.Данные расчета представьте в таблице:

ТАБЛИЦА 2.4.7– ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

СМИ:	Наименование	Условия	Стоимость, тыс. руб
Частота	Период	Кол-во	Цена (руб.)	Кол-во единиц измерения
ТВ	1-й канал
ЛАД
НТВ-Беларусь
Радио Радио	101.7
107.4
106,7
Газеты, журналы	Республика
Советская Беларусь
Расходы на рекламу
Резерв
Итого бюджет рекламы

§ Данные расчета переносим в таблицу «Смета затрат на продвижение продукции на 20___ год», распределив планируемые расходы на рекламу на год(по месяцам) по собственному усмотрению.

§ Оставшиеся средства бюджета коммуникационных расходов распределяем соответственно статьям бюджета.(использовать диаграмму «Статьи бюджета» из задания на выполнение курсовой работы)

Заполняем смету затрат на продвижение продукции, распределив соответственно на год все расходы бюджета.

 

Данные расчета оформляем в таблицу:

 

ТАБЛИЦА 2.4.8– РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА КОММУНИКАЦИОННЫХ РАСХОДОВ

Статьи	Бюджет	Расходы	Резерв
%	тыс. руб	%	тыс. руб	тыс. руб	%
Командировочные расходы
Транспортные расходы
Офис и персонал
Исследования
Обучение сотрудников
Спонсорская деятельность
Реклама
PR-компания
Итого бюджет коммуникационных расходов

СМИ

Период

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Итого

ТВ

1-й канал

ЛАД

НТВ- Беларусь

Итого

Радио

101.7

107.4

106,7

Итого

Газеты

Республика

Советская Беларусь

Итого

Итого общая:

 

ТАБЛИЦА 2.4.8 – ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМЫ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

 

Таблица 2.4.9 Смета затрат на продвижение продукции на 2011 год

 

№

Статья бюджета

По месяцам

ИТОГО

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Брэнд-коммуникации

I

PR-кампании

PR-кампании

Промо-акции, Презентации

Конкурсы

Непредвиденные расходы

ИТОГО

Реклама

II

Реклама

Реклама на TV

Реклама на радио

Реклама в газетах

Непредвиденные расходы

ИТОГО

Спонсорская деяте ⇐ Предыдущая123 Дата добавления: 2015-08-31; просмотров: 799. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы! Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения... Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности... Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями... Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм... ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала... Эффективность управления. Общие понятия о сущности и критериях эффективности. Эффективность управления – это экономическая категория, отражающая вклад управленческой деятельности в конечный результат работы организации... Мотивационная сфера личности, ее структура. Потребности и мотивы. Потребности и мотивы, их роль в организации деятельности... Йодометрия. Характеристика метода Метод йодометрии основан на ОВ-реакциях, связанных с превращением I2 в ионы I- и обратно... Броматометрия и бромометрия Броматометрический метод основан на окислении вос­становителей броматом калия в кислой среде... Метод Фольгарда (роданометрия или тиоцианатометрия) Метод Фольгарда основан на применении в качестве осадителя титрованного раствора, содержащего роданид-ионы SCN...