С помощью матрицы (Табл. 2) определяют, в какой ситуации находится предприятие.
Таблица 2.
Оценка ситуации метод «Мак Кинси»
| Конкурентная
позиция
Привлека-
тельность
отрасли
| Сильная
| Средняя
| Слабая
|
| Сильная
| Удерживать или расширять лидерство на рынке
| Инвести-
рование
| Инвестиро-
вание или
уход с рынка
|
| Средняя
| Удерживать лидерство на рынке
| Рост или уход
с рынка
| Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций
|
| Слабая
| Изъятие основного капитала, избирательная оборонительная стратегия
| Постепенное сокращение инвестиций, изъятие основного капитала
| Сокращение инвестиций
|
В методе «Мак Кинси» эксперты анализируют и оценивают параметры, характеризующие привлекательность отрасли и конкурентоспособность фирмы (табл. 3, 4). Для этого каждому параметру, характеризующему состояние внешней и внутренней среды, присваивается весовой коэффициент и дается оценка.
Таблица 3.
Привлекательность отрасли
| Качественные и количественные параметры рынка
| Вес
(0-100)
| Оценка
(0-100)
| Результат
|
| 1. Рост рынка и его величина
2. Качество рынка
3. Обеспеченность ресурсами
4. Ситуация во внешней среде
|
|
|
|
| Итого:
|
|
| 85,5
|
Таблица 4.
Конкурентная позиция
| Факторы конкурентной позиции
| Вес
(0-100)
| Оценка
(0-100)
| Результат
|
| 1. Относительная доля рынка
2. Производственный потенциал
3. Изобретательский потенциал
4. Квалификация кадров
|
|
|
|
| Итого:
|
|
|
|
Метод А. Вайсмана
Для оценки ситуации эксперты изучают и оценивают влияние характеристик внешней и внутренней среды предприятия на привлекательность отрасли и конкурентную позицию. Эксперты оценивают важность каждой характеристики в баллах от 1 до 3 и дают оценку ее состояния в баллах от 1 до 5. Результат влияния характеристики определяется как произведение важности на оценку. Оценка состояния отрасли в целом и конкурентной позиции определяется как частное от деления суммы оценок результатов на сумму оценок важности (табл. 5.6). Количество изучаемых характеристик не ограничено, а их состав зависит от конкретной изучаемой ситуации.
Таблица 5
Оценка привлекательности отрасли (ПО)
| Характеристики
| Важность (В) 1 - 3
| Оценка (О) 1 - 5
| Результат Р=В*О
|
| 1. Размер и тенденции роста:
- потенциал рынка
- степень насыщения рынка продуктом
- распространенность потребности в мире
- темпы роста рынка (спроса)
2. Качество рынка:
- прибыльность
- защищенность от инфляции
- технологический уровень отрасли
- потенциал для инноваций
- возможность защиты продукта патентами
- степень стандартизации продукта
- возможность модификации
- стабильность поведения потребителей
- каналы распространения
3. Ситуация в конкурентной борьбе:
- интенсивность конкуренции
- диапазон ценовой политики
- возможность изменения в условиях конкуренции
- защищенность рынка от появления новых конкурентов
4. Взаимодействие с внешним окружением:
- риск вмешательства государства
- зависимость от законодательства
- влияние экономической ситуации
- влияние социальных условий
|
|
|
|
| Сумма оценок
| | | |
ПО=Р/В
Таблица 6
Оценка конкурентной позиции (КП)
| Характеристики
| Важность (В) 1 - 3
| Оценка
(О) 1 - 5
| Результат Р=В*О
|
| 1. Относительная позиция на рынке:
- доля на рынке и ее рост
- финансовые возможности
- рентабельность
- риск (степень утверждения на рынке)
- потенциал маркетинга(имидж, преимущества в цене и т.д.)
2. Потенциал производства:
- возможность приспособления к изменяющимся условиям
- возможность обеспечения необходимого качества
- преимущества месторасположения
- обеспеченность ресурсами
- потенциал роста производительности труда
3. Потенциал НИОКР:
- уровень исследований
- интенсивность исследований
- потенциал для инноваций
- непрерывность нововведений
4. Квалификация персонала:
- профессионализм и компетентность
- соответствие квалификации работе
- состояние системы управления
- уровень мотивации
- климат для инноваций
- синергетический эффект
- объем прибыли
|
|
|
|
| Сумма оценок
| | | |
КП=Р/В
