Раздел 4. Формирование цен на продукцию

Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар или услугу. В самом общем виде цена равна себестоимости (издержкам) производства и реализации товара (услуги) плюс прибыль предприятия (нормативная или фактическая).

Правильно установленные цены на продукцию определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.

При определении цены на один вид продукции необходимо учитывать следующие факторы:

1. Себестоимость каждого вида продукции, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу продукции

2. Поддержание и повышение качественных параметров видов продукции также требует повышенных затрат и соотношение «цена – качество» служит важным критерием

3. Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

где: Р_i – рентабельность затрат по виду продукции;

П_i – прибыль по данному виду продукции;

З_i – затраты на изготовление одного вида продукции (себестоимость).

4. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

Справка: сопоставимая цена одного вида продукции, представленного в продаже конкурентом, составляет 730 рублей.

Рентабельность затрат, в %:

Вид 1	Вид 2	Вид 3

 

Формула расчета цены вида продукции (Ц_i):

где: З_i – затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

Р_i – принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

Требуется рассчитать цены на каждый вид продукции. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную стоимость, в рублях.

Ц1 = 469,7*(100+23)/100 = 577,73

Ц2 = 783*(100+17)/100 = 916,11

Ц3 = 562,84*(100+14)/100 = 641,64

Результаты приведены ниже в таблице.

Вид продукции	Себестоимость (руб.)	Рентабельность (%)	Цена реализации (руб.)
	469,7		577,73
			916,11
	562,84		641,64

 

Вывод: Реальная цена конкурентов по изделию вида 1 (730 р.) выше предлагаемой нами цены за это же изделие (577,73 р.) на 20% при сохранении качества, что определяет его конкурентоспособность. Изделие вида 2 также конкурентоспособно (при предлагаемой цене 641,64 руб.). Однако изделие вида 3 стоит гораздо дороже (916,11 руб.), и, следовательно, не считается конкурентоспособной.