Деловая игра. «Некоторые аспекты практического применения метода сценариев»

«Некоторые аспекты практического применения метода сценариев»

Цель занятия: выработка навыков практического использования ме­тода сценариев при принятии управленческих решений.

Ситуация 1. Менеджер рекламной газеты пришел к выводу, что в условиях ужесточившейся конкуренции среди газетных издательств не­обходимо разработать долгосрочную стратегию развития предприятия. С этой целью было проведено совещание, участники которого предложили три варианта развития фирмы:

1) расширить тематику газеты (включить в нее различные инфор­мационные материалы, программы передач, гороскопы, прогнозы по­годы, кроссворды и т.д.);

2) объединиться с конкурирующим изданием, которое практически не печатает рекламных материалов;

3) создать рекламное агентство, для которого газета станет информационным вестником.

Результаты оценки этих вариантов по различным показателям таковы:

№	Показатели
P1пес	Р1нв	P1опт	P2пес	P2нв	P2опт	Nпес, шт.	Nнв, шт.	Nопт, шт.	Ц, руб.	Мпес, мес	Мнв, мес	Мопт, мес	Sруб.	З, руб.
	0,5	0,6	0,9	0,4	0,6	0,7
	0,2	0,3	0,5	0,2	0,3	0,6
	0,3	0,5	0,7	0,5	0,7	0,9

Прuмечанuе.

Р_1пес - пессимистическая вероятность осуществления данного варианта;

P_1HB - вероятность осуществления данного варианта (наиболее вероятная); P_1опт- оптимистическая вероятность осуществ­ления данного варианта;

P _2пес- пессимистическая вероятность ком­мерческого успеха;

Р_2нв - вероятность коммерческого успеха (наиболее вероятная);

P _2опт- оптимистическая вероятность коммерческого успе­ха;

N_пес- пессимистический годовой объем продаж;

Н_нв - наиболее вероятный годовой объем продаж;

N_опт - оптимистический годовой объем продаж;

Ц - цена единицы продукции;

М_пес - пессимистический период устойчивого сбыта;

Мнв. - наиболее вероятный период ус­тойчивого сбыта;

М_ОПТ - оптимистический период устойчивого сбыта;

S - себестоимость единицы продукции;

3 - затраты, связанные с про­движением товара на рынок.

Ситуация 2. Руководитель одного из отделов крупного предприятия по производству мороженого постоянно выражал свое недовольство по поводу текущего состояния фирмы. Устав от постоянной критики, ме­неджер предложил руководителю отдела разработать рекомендации по развитию фирмы с помощью метода сценариев.

Через некоторое время руководитель отдела представил менеджеру результаты своей работы, где выдвинул следующие предложения:

1) расширить ассортимент продукции;

2) реорганизовать систему поставок;

3) изменить организационную структуру предприятия;

4) освоить новую технологию производства;

5) усилить контроль со стороны руководства.

Задания.

1. (к ситуации 1). Для каждого варианта развития предприятия рас­считайте пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный показатели прибыльности, используя данные таблицы. Предложите формулу расчета рентабельности.

Какой из вариантов развития фирмы, по вашему мнению, является наиболее перспективным? Обоснуйте свой ответ.

2. (к ситуации 2). На основании имеющейся информации предположите, какие проблемы имели место на предприятии и что послужило причиной недовольства руководителя подразделения.

3. Придумайте ситуацию и составьте для нее сценарий в соответствии с методикой.

Тест «Метод сценариев»

1. Дополните фразу: «Метод сценариев используется в сфере принятия управленческих решений в _________________периоде».

2. Дайте определение понятию «сценарий».

3. Укажите на подходящее по смыслу определение понятию «сценарий»:

· оптимистический;

· нейтральный;

· пессимистический;

· наиболее вероятный.

4. Метод сценариев используют в сфере:

· маркетинговых исследований;

· стратегического развития;

· финансового анализа;

· функционально-стоимостного анализа.

5. Расставьте этапы метода сценариев в хронологическом порядке:

· определение показателей будущего;

· установление последствий;

· формулировка проблемы.

Составьте пары:

формулировка проблемы; группировка сфер влияния; формирование и отбор согласующихся наборов предположений;

критические точки среды бизнеса; сегодняшнее положение и всевозможные изменения; суть проблемы.

 

7. Верно ли утверждение: «На этапе установления последствий сравниваются стратегические проблемы фирмы и действующие ограничения»?