Если человек ранее НЕ занимался бизнесом MLM

В этом случае наш знакомый может прийти к выводу, что его шанс на успех невелик, по следующим причинам:

А) Просто потому, что он раньше ничего подобного не делал.

Ошибка: все, что мы сегодня умеем делать, мы когда-то делали в первый раз, а до этого — не умели. Вопрос: что бы мы сегодня имели, и кем бы мы были, если бы НИКОГДА не начинали что-то делать в пер­вый раз⁷ Отсюда и второй вопрос: что мы будем иметь ЗАВТРА, если откажемся от обучения чему-то новому сейчас?

Б) Увидев, ЧТО ему необходимо делать для достижения успеха (а это привлечение новых людей, поиск клиентов и обучение своей группы), человек может решить, что его личностные качества недостаточно развиты для этого (отсюда и возникают возражения типа «Здесь надо быть уве­ренным в себе», «Здесь надо быть коммуникабельным», и т. д.).

Ошибка: все качества и навыки, которые необходимы для достижения успеха в бизнесе MLM, развиваются постепенно, практически сами по себе. Сначала мы делаем простые вещи, и когда они у нас начинают получать­ся — простыми в свою очередь становятся те, что казались нам сложными месяц назад. Так, совершенно незаметно (спросите у любого лидера MLM, и он это подтвердит) в течение нескольких лет мы значительно развиваем свои личностные и профессиональные качества, и в результате становимся настоящими специалистами (обладающими соответствующим доходом).

Теперь давайте посмотрим, как оценивает свои шансы на успех в бизнесе MLM (опираясь на собственный опыт)

Человек, который уже предпринимал попытки построить биз­нес, но у него не получилось.

В этом случае наш знакомый часто считает, что если в первый раз не вышло — второй раз пробовать не имеет смысла.

Ошибка: Главной ошибкой почти всех, кто «попробовал, и у него не получилось», является неправильный вывод о причинах неудачи. На самом деле в нашем бизнесе человек может добиться замечательных успехов и со второго, и с третьего раза. Потому, что в бизнесе MLM ус­пех фактически ГАРАНТИРОВАН в том случае, если человек, во-первых, ОЧЕНЬ ХОЧЕТ добиться серьезных результатов, и во-вторых, если он, начиная создавать бизнес, ПЛОТНО контактирует с успешными, актив­ными лидерами, обучаясь у них, и «подпитываясь» их энергией. Исходя из этого мы видим, что есть лишь две причины большинства неудач на старте. Первая: человек начал заниматься бизнесом, не раскрутив как следует маховик своего желания (возможно, он еще недостаточно созрел для перемен). Вторая: на старте человек не позаботился о том, чтобы подключиться к источнику знаний и энергии успеха.

Большинство тех, у кого не получилось, не знают этих двух причин (либо не хотят знать). Поэтому им трудно сделать правильные выводы, и настроиться покорить цель со второй попытки.

Движемся дальше.

 

Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех В БИЗНЕСЕ MLM с точки зрения ОПЫТА ИХ ЗНАКОМЫХ

Пытаясь оценить свои шансы на успех, человек (которому мы пред­лагаем заняться бизнесом вместе с нами) вспоминает своих знакомых, так или иначе связанных с этим бизнесом. Увы, довольно часто их опыт совсем не вдохновляет. В результате у человека возникает ощущение, что у него также ничего путного не выйдет.

Ошибка: человек не знает, что подавляющее большинство людей, которые не могут похвастаться приличными результатами в бизнесе MLM — НЕАКТИВНЫ. Они просто не делают того, что необходимо де­лать для получения хорошего результата. Возможно, у вас возникнет вопрос: а почему же люди неактивны, если этот бизнес так хорош? От­вечу. Потому, что они идут, как правило, по следующей цепочке:

— начинают заниматься бизнесом, не веря в себя и в свой успех;

— предпринимают короткую серию действий, сталкиваются с пер­выми отказами и возражениями;

—не получая мгновенного результата, отказываются от активных действий.

Вот так все просто.

Теперь рассмотрим,

 

Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех В ПРИНЦИПЕ с точки зрения ЛИЧНОГО ОПЫТА

Люди, которым мы рассказываем о возможностях бизнеса, как пра­вило, не богаты. Верно? И, как правило, они богатыми не были и раньше. Им по 30, 40, 50 лет. А ведь уже к 30-ти годам у человека складывается набор шаблонных представлений о себе (исходя из своего предыдуще­го опыта): вот это я умею, а вот это — нет; на это я способен, а это мне не дано, здесь мне везет, а здесь — нет. Уровень объективности этих представлений чаще всего не выдерживает никакой критики. К примеру, для того, чтобы человек решил, что играть в большой теннис — это «не мое», ему порой достаточно один раз неудачно попробовать. Для то­го, чтобы счесть себя неспособным к предпринимательству, также часто хватает всего одной неудачной попытки. Вот и складывается у людей набор шаблонов (на 80 % ошибочных!), мешающих им раскрыть свой потенциал, добиться успеха и вообще жить В ПОЛНОЙ МЕРЕ.

Что же происходит с теми, кому мы предлагаем заняться бизнесом? Когда мы к ним приходим — они находятся в кругу проблем. У них, возможно, и мысли нет о том, чтобы ПРИНЦИПИАЛЬНО поднять свой финансовый уровень. Нередко наши знакомые настолько погружены в решение проблем, что, услышав от нас о возможности ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить уровень своей жизни, они относятся к этому, как крот, кото­рому предлагают полететь на Марс. В результате они ЗНАЧИТЕЛЬНО ЗАНИЖАЮТ свои шансы на успех. Потому и возражают.

И наконец, последний фрагмент.

 

Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех В ПРИНЦИПЕ с точки зрения ОПЫТА ИХ ЗНАКОМЫХ

Вопрос если человек, которому мы предлагаем присоединиться, не богат, какой уровень обеспеченности в его кругу общения? Чаще всего, такой же. Отсюда следующий вопрос: поможет ли это ему объективно оценить свои шансы на успех? Вряд ли. Материальный уровень круга общения имеет свою собственную гравитацию, которую иногда очень непросто преодолеть. Если присмотреться, можно заметить следующее: у человека, как правило, нет личного автомобиля, когда нет личного авто у большинства из тех, с кем он общается. Человек мало путешест­вует (даже по близко расположенным, финансово доступным местам), если большая часть его знакомых ведет малоподвижный образ жиз­ни. Эта закономерность прослеживается буквально во всем. Принципы. Уровень культуры. Отношение к людям. На все эти вещи влияет круг общения. И, конечно же, он не может не влиять на ВЕРУ В УСПЕХ.

По причине всего сказанного люди, которым мы рассказываем о возможностях бизнеса, не особо обеспеченные, с небогатым кругом общения, В ПРИНЦИПЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ЗАНИЖАЮТ СВОИ ШАНСЫ НА УСПЕХ. Возможно, вы спросите: а что же им делать? Отвечу. Либо вы­рываться вперед, преодолевая гравитацию, либо менять круг общения. Есть еще один вариант. Оставить все, как есть: забыть о том, что есть прекрасные страны, комфортные автомобили, просторные квартиры с классным ремонтом и ни в чем не нуждающиеся дети.

Что ж, мы с вами проанализировали главную причину того, что люди, которым мы презентуем возможности бизнеса, возражают. Мы увидели, как они оценивают свои шансы на успех. Рассмотрели, как и почему они приходят к выводу, что у них вряд ли получится, и в чем состоит ошибочность их выводов. Теперь пришло время рассказать о третьей и последней причине возражений.