Практические задания. 1. Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джоберу

 

4.1.

1. Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джоберу. Те, в свою очередь, продали эти товары 12-ти розничным фирмам, а последние – потребителям.

Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.

 

2. Фирма, доминирующая на рынке персональных компьютеров, продала принадлежащие ей 84 центра реализации данного товара (фирменные магазины компьютеров были почти во всех крупных городах страны) с целью реализовывать товары через независимых посредников.

Назовите причины, которые могли бы вызвать смену сбытовой политики фирмы.

 

4.2.

3. Определите верное соотношение основных типов ВМС.

 

1) Корпоративные ВМС	а) все компании на последовательных стадиях товародвижения, начиная от производства и до реализации товара конечным пользователям, находятся в едином владении.
2) Управляемые ВМС	б) состоят из независимых фирм, находящихся на разных уровнях цепочки производства и распределения продукции и объединяющих свои усилия на договорной основе.
3) Контрактные ВМС	в) руководство последовательными стадиями производства и распределения осуществляет крупнейший ее участник.

 

4. Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи в млн.руб.):

1) канал нулевого уровня:

- расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной

торговой сети – 150;

- издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;

- прибыль от реализации товаров – 500.

2) одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

- издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60;

- прибыль – 300;

3) двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику);

- издержки обращения (сбытовые) – 40;

- прибыль – 120.

 

5. Заполните четыре схемы типичных косвенных каналов товародвижения. При заполнении используйте следующие составляющие этих схем:

а - конечный потребитель; б - торговый агент;

в - розничная торговля; г - оптовая торговля;

д - организация-потребитель; е - производитель;

ж - дистрибьютор.

 

 

 

4.3.

 

6. Затраты одной фирмы на хранение запасов составляют 30% от их стоимости. Руководитель отдела маркетинга хочет, чтобы на хранение отводилось не $400 тыс., а $500 тыс.; считая, что это позволит увеличить объем продаж на $120 тыс. благодаря приверженности покупателей и качеству обслуживания. Валовая прибыль с продаж составляет 20%. Стоит ли компании вкладывать дополнительные средства в увеличение запасов?

 

7. Из списка характеристик агента и дистрибьютора выписать в одну колонку таблицы характеристики, относящиеся к агенту, а в другую – характеристики, относящиеся к дистрибьютору.

№ характеристики	Агент	Дистрибьютор
…

 

Характеристики работы агента и дистрибьютора:

1) ничего не приобретает, нет права собственности;

2) покупает за свой счет и переносит на себя право собственности;

3) свободный импортер. Сам знает, у кого покупать и что кому продавать. Сам устанавливает цену;

4) импортирует только те товары, которые фирма ему разрешает;

5) жалование в процентах от комиссии;

6) прибыль с зависимости от цены;

7) устанавливается необходимый уровень сервиса;

8) вид сервиса определяется хозяином;

9) имеются склады и товарные запасы, склады зачастую хорошо автоматизированы;

10) отсутствуют склады, кроме выставочных залов;

11) не занимается рекламой;

12) занимается рекламой в средствах массовой информации;

13) свободен в выборе субагентов;

14) для привлечения субагентов должен просить разрешения;

15) сам устанавливает уровень цен;

16) не управляет ценами;

17) доводит товар до продавца, то есть до рынка;

18) доводит товар до конкретного покупателя.

 

8. Завод продвигает свою продукцию через цепь посредников, состоящую из 3-х оптовых посредников и розничного магазина. Каждый из посредников делает свою наценку на товар в размере 30% по отношению к цене завода.

Как увеличится цена товара для конечного потребителя по отношению к цене завода?

 

9. Укажите, для каждого предприятия тип распределения.

Предприятие 1 отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.

Предприятие 2 отгрузило 5-ти АЭС созданный им измерительный прибор. В течение определенного срока работники предприятия осуществляли контроль над функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала АЭС.

Предприятие 3 отгрузило 8-ми оптовым предприятиям, 25-ти универсамам и 5-ти ресторанам наборы обеденной посуды.

 

4.4.

 

10. Определите верное соотношение уровней обслуживания розничных организаций.

 

 

1) Самообслуживание	а) покупатель сам ищет товар на полках, но может обратиться к торговому персоналу
2) Самостоятельный выбор товаров	б) предполагает самостоятельный поиск, сравнение, выбор товаров
3) Ограниченное обслуживание	в) когда торговый персонал готов оказать помощь покупателям на любом этапе процесса обслуживания
4) Полный комплекс обслуживания	г) когда покупателям нужен большой объем информации и помощь продавца

 

11. Определите сущность каждой из следующих стратегий розничной торговли.

 

Стратегия	Сущность стратегии
1) Ценности	а) персональное и квалифицированное обслуживание разбирающимися в деле специалистами (сбор баз данных о вкусах потребителей, предложение широкого выбора услуг, консультации)
2)Эффективности	б) акцент делается на самом процессе покупок, на связанными с ним ощущениями в определенной атмосфере, создаваемой с помощью специальных мероприятий, демонстраций, световых эффектов, живых моделей и т. д.
3) Персональных контактов	в) предложение торговцем более качественных товаров по более низким ценам (товар ведущих марок можно купить в клубе оптовиков)
4)Ощущений	г) «место» в «4Р» маркетинга рассматривается как своевременность размещения товаров в пространстве. Упор делается на возможность делать покупки один раз в одном месте (соединение торговли по каталогам, почтовым заказам с компьютерными технологиями, телефонной связью и кредитными карточками).