Стратегии фокусирования, первопроходца и синергизма

Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования – это план развития небольших фирм, предприятий малого бизнеса, которые не могут быть ценовыми лидерами и поэтому стремятся развивать специализацию на определенных рынках.

Существуют два варианта стратегии фокусирования. При первом фирма в пределах выбранного сегмента пытается достичь преимущества в издержках, при втором - усиливает дифференциацию продукта, пытаясь тем самым выделиться среди других аналогичных предприятий. Выбор варианта зависит от характера продукта и целевого рынка.

 

Необходимые рыночные условия

Потребности покупателей в данном товаре разнообразны; Существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия; Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста; Конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями); Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши

Риски (опасности)

Рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами; Различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров; Различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться; Конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

 

Стратегия первопроходца

Стратегия первопроходца, или раннего выхода на рынок, означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу.

 

Необходимые рыночные условия

Отсутствие аналогов продукции; Наличие потенциального спроса на предлагаемые новинки

Риски (опасности)

Большие затраты и связанный с новинками высокой коммерческий риск; Опасности имитации, быстрого освоения аналогичной продукции фирмами-конкурентами; Неготовность рынка воспринимать предлагаемые новинки; Отсутствие каналов распределения новой продукции; Конструкторская, технологическая или иная недоработанность новинки.

 

Стратегия синергизма

Стратегия синергизма – это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес-единиц (хозяйственных подразделений) в одних руках.

Наличие эффекта синергизма и умение управлять этим эффектом создает специфическое конкурентное преимущество, которое реализуется на уровне предприятия в целом и которое в конечном счете проявляется на разных товарных рынках в снижении уровня издержек либо в приобретении продукцией уникальных свойств. Стратегия синергизма предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов (синергии технологий и издержек), рыночной инфраструктуры или сферы деятельности (синергия планирования и управления).

Значение стратегии синергизма заключается, таким образом, в том, что она помогает получить более высокую рентабельность производства при взаимосвязи бизнес-единиц. Чем в ситуации, когда они управляются раздельно.

Рыночное условие использования данной стратегии является совместное владение ресурсами и сферами деятельности либо добровольное объединение усилий.