Студопедия — Стратегии конкурентного уровня
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Стратегии конкурентного уровня






Майкл Портер выделяет 5 основных видов конкурентных стратегий:

Лидерство по издержкам. Стратегия направлена на снижение издержек.

Широкая дифференциация - направлена на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов,

Стратегия оптимальных издержек – сочетает низкие издержки и широкую дифференциацию. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные издержки и цену по сравнению с конкурентами.

Стратегия рыночной ниши, ориентированная на узкий сегмент покупателя при низких издержках

Стратегия рыночной ниши, основанная на производстве продукции наиболее полно отвечающих потребностям потребителей.

Базовые стратегии:

Стратегия min издержек, т.е. выбор оптимального V производства. В рамках стратегии осуществляется: переход на более дешевое сыре, энерго-топливносберегающие технологии, снижение размеров з/п, снижение численности персонала. Стратегия используется при условии:

Отрасль производит стандартный т-р

Спрос эластичен по цене.

Вероятность переключения потребителей велика.

По отношению к прямым отраслевым конкурентам, компании, имеющие минимальные издержки, будут иметь более высокую рентабельность. Также велика вероятность захвата большой доли рынка.

По отношению к потребителям компания будет иметь занчительное влияние, т.к. никто не предложит более низкие цены.

Орг-ции, которые используют данную стратегию, должны отслеживать изменения в отраслевых технологиях, изменения в предпочтениях потребилетей и быть готовыми в приемлемый срок осуществить модернизацию или полную замену производственных мощностей.

Ниболее уязвимые орг-ции – у которых загрузка производственных Р более 95%, т.к. возрастает темп износа оборудования.

Стратегия фокусирования – предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей с особыми потребностями. Эта стратегия успешна при условиях:

Существования достаточно больших групп потребителей, чьи потребности в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличается от среднестатистических.

Существуют небольшие группы клиентов, имеющих неудовлетворенные нестандартные потребности.

Ресурсы орг-ции относительно невелики.

При реализации стратегии могут быть сложности:

Исчезновение различий в параметрах товара,

Падение цен на стандартную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок.

Усиление тенденций, что повышает вероятность переключения.

Стратегия дифференциации – основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения, что позволяет обслуживать большое число потребителей с различными потребностями. Дифференциация может быть 2-х видов:

Горизонтальная – цена остается практически одинаковой как и средний уровень дохода потребителей (например, сухарики). В этом случае при сохранении цены объем продаж будет больше, чем при выпуске товаров одного вида.

Вертикальная - и цены и средний уровень дохода потребителей различен. Например, производство коньяка, 1 производитель выпускает разные по цене виды коньяка. Такая дифференциация позволяет привлечь доп. потребителей и увеличить объем продаж. Чем более диверсифицирована продуктовая линия орг-ции, тем больше продукции она реализует, но с другой стороны, тем выше удельная себестоимость товара, т.к. при малых партиях производства не всегда может быть реализован эффект масштаба. Применение данной стратегии эффективно в условиях неценовой конкуренции и рынок имеет много сегментов.

Стратегия диверсификации – предполагает создание портфеля сфер бизнеса в орг-ции. Осуществляется путем приобретения орг-ции, создания орг-ции с 0, создания совместных орг-ций. Следствием диверсификации является синергетический эффект за счет различных стратегических соответствий, которые могут принимать вид:

Маркетинговых соответствий: единый клиент, единая ТМ, единая система сервиса, каналов сбыта, общие затраты на рекламу.

Производственных соответствий: единые производственные модности, технологии и НИОКР.

Управленческих соответствий: единые системы управления.

Стратегическая диверсификация может быть 2-х видов: связанная и несвязанная.

Связанная диверсификация предусматривает существование стратегических соответствий. Преимущество такой диверсификации – низкий риск, т.к. разные виды бизнеса находятся на различных фазах ЖЦ, когда спад в одной отрасли компенсируется повышение другой. Доходность такой компании зависит от способности предвидеть перспективные области и разумного составления портфеля видов бизнеса.

В периоды общеэкономического спада наибольшие шансы на выживание имеют компании связанные диверсификацией. Это связано с тем, что общий эк.спад негативно сказывается на всех сферах бизнеса, а минимизации затрат в условиях кризиса легче достичь при наличии стратегических соответствий.







Дата добавления: 2015-04-19; просмотров: 516. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Предпосылки, условия и движущие силы психического развития Предпосылки –это факторы. Факторы психического развития –это ведущие детерминанты развития чел. К ним относят: среду...

Анализ микросреды предприятия Анализ микросреды направлен на анализ состояния тех со­ставляющих внешней среды, с которыми предприятие нахо­дится в непосредственном взаимодействии...

Типы конфликтных личностей (Дж. Скотт) Дж. Г. Скотт опирается на типологию Р. М. Брансом, но дополняет её. Они убеждены в своей абсолютной правоте и хотят, чтобы...

Мелоксикам (Мовалис) Групповая принадлежность · Нестероидное противовоспалительное средство, преимущественно селективный обратимый ингибитор циклооксигеназы (ЦОГ-2)...

Менадиона натрия бисульфит (Викасол) Групповая принадлежность •Синтетический аналог витамина K, жирорастворимый, коагулянт...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия