Жизненный цикл товара, основные стадии, задачи маркетинга

Жизненный цикл товара – время существова­ния товара на рынке, т.е. время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Данная концепция основывается на том, что какими бы превосходными качествами не обладал товар, он рано или поздно вытесняется с рынка более совершенными. Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и со­стоит из следующих стадий: разработки товара, начала продаж (внедрения на рынок), роста, зрелости (насыщения) и спада.

V продаж

Время нахождения товара на рынке

I–Стадия разработки товара. Характеризуется незначительным ростом объема продаж и м.б. убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства. II – Выведения или введения товара на рынок. Характеризуется медленным незначительным ростом объема продаж, отсут­ствием прибыли из-за больших затрат, связанных с выведе­нием товара на рынок. Чаще всего коммерч-я деятель­ность убыточна и становится прибыльной только к концу этого этапа. Конкур-ция отсутствует, либо слаба. Главная цель маркетологов и произв-лей: создать максим-ую осведомленность о товаре. Главные усилия направлены на расширение и обеспечение доли рынка. III- Стадия роста, характеризуется быстрым восприятием товара. Увеличением спроса на товар и ростом объема продаж. Цены высо­кие, но ниже, чем на второй стадии, а прибыль выше. Задача: расширение сбыта за счет предложения раз­личных модификаций товара, усиливается конкуренция, маркет-вые расходы высоки, но ниже, чем на предыду­щей стадии. IV-Стадия зрелости, характ-ся замедле­нием темпов сбыта. Прибыль стабилизируется или снижа­ется в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурен­тов. Конкуренция максимальна. Усилия маркетинга направ­лены на продление жизненного цикла товара. V-Стадия упадка или спада. Резкое снижение объема продаж и при­были. Если прибыль не покрывает издержки производства, то товар должен быть снят с производства. Форма кривой ЖЦТ, как правило, остается одинаковой для большинства продуктов. Имеется в виду, что продукт когда-то появляется на рынке, если он пришелся по душе потре­бителям, то объем его продаж растет, а затем падает. Воз­можны и другие варианты кривых жизненного цикла. Ограниченность ЖЦТ ставит п/д фирмой 2 проблемы: во-первых, проблему разработки новинок, которая заключается в необход-ти своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка, во-вторых, проблему стратегического под-хода к этапам ЖЦТ. Очень важно уметь эффективно организовать работу с ныне существ-ими товарами на каждом этапе их ЖЦ.