Вопрос. Понятие и задачи сбыта продукции. Понятие канала сбыта и его характеристикаСбыт – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия и организации. Это средство достижения целей предприятий и заключительный этап выявление вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции важен для предприятия по ряду причин: - объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величина доходов, прибыли, уровень рентабельности) - от сбыта зависит производство и материально-техническое обеспечение Сбыт – продажа, реализация товаров или услуг с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств. Коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятий-изготовителей требования рынка, при этом важное значение играет планирование ассортимента, планирование сбыта, организация оперативно-сбытовой работы и транспортировка товара. Система сбыта товаров – это ключевой звено маркетинга и финишный комплекс предприятий по созданию, производству и доведения товара до потребителей. Цели сбыта: - получение прибыли - удовлетворение потребительского спроса - завоевание или сохранность доли рынка - достижение превосходство над конкурентами Задачи сбыта: - формирование спроса и стимулирование сбыта - налаживание контактов и заключение договоров - хранение и подготовка готовой продукции к продаже Функции сбыта: - транспортировка - складирование - хранение - доработка - продвижение оптовым и розничным торговым звеньям - предпродажная подготовка - собственно продажа товара Основными элементами сбыта в условиях рыночной экономики принято считать: - канал сбыта - оптовик - розничный торговец - брокер - комиссионер - консигнатор - торговый агент - дилер Оптовик - крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления. Дилер - Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово - посреднические операции за свой счет и от своего имени. Комиссионер - Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением. Торговый агент - самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности. Дистребъютер - независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю. Брокер - торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом. Розничный торговец – предприятие или организация, организующая продажу товаров и оказание услуг к конечному потребителю. Консигнатор – посредник, который по поручению консигнанта продает товары со склада последнего, находящегося за рубежом, за его же счет. Канал сбыта (распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней: ● канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой товар непосредственно потребителю. Три основных способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины, интернет торговля.
Производитель => Потребитель
● одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках – розничный торговец, а на рынках промышленного назначения – агент по сбыту или брокер.
Производитель => Розничный торговец => Потребитель
● двухуровневый канал включает в себя два посредника. На потребительских рынках – оптовый и розничный торговец, а на промышленном рынке – промышл. дистрибьютор и дилеры.
Производитель => Оптовый торговец=> Розничный торговец => Потребитель
Типы каналов: - прямой (канал распределения, содержащий нулевой уровень) - косвенный (канал, содержащий большее количество промежуточных уровней).
|
