Понятие, сущность, функции и задачи коммерческой деятельности

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса.

Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. соmmегсium – торговля). Однако термин"торговля" имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как "торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы". Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.

Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство.

Коммерческая деятельность - это предпринимательская деятельность, предусматривающая покупку сырья, материалов, комплектующих, готовых товаров и последующую их продажу с целью получения прибыли. Коммерческая деятельность предполагает выполнение комплекса торгов-организационных операций и управление ими. Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, организациями, физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, и обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг.

Т.е. коммерческая деятельность - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность выступает как способ реализации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые в условиях рыночно ориентированной экономики становятся домининирующими. Эти отношения призваны стимулировать производство, развивать потребности, активизировать товарно- денежный обмен. Поэтому коммерческая деятельность, чвляясь объективно необходимой категорией рыночной экономики, имеет приоритетное значение и занимает ведущее место.

Суть коммерческой деятельности состоит в комплексном подходе к организации совокупности коммерческих процессов и операций, направленных на выполнение коммерческих процессов и операций при осуществлении товарно-денежного обмена на всех его фазах.

Коммерческий процесс означает последовательное выполнение операций, которые обеспечивают организационный, экономический, социальный, правовой аспекты товарно-денежного обмена.

Коммерческая операция является важным компонентом коммерческой деятельности, которая предстовляет сообй совокупность приёмов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного обмена.

Все коммерческие операции можно разделить на основные и вспомогательные. Таким образом, коммерческая деятельность сотоит из коммерческих процессов и операций, которые имеют место в процессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспечения эффективного обмена товаров и услуг.

Основная целью коммерческой деятельности – получение прибыли. Она может быть реализовона в различных сферах деятельности: производственной, торговой, финансовой, биржевой, посреднической и т.д. Чаще всего субъекты вынуждены заниматься несколькими видами деятельности,диверсифицировать их, реагируя на рыночные изменения.

Несмотря на то, что в условиях развития рыночных отношений усиливается роль комерциализации, решение социальных задачь, также являются важным, т.е. цель принимает понятие – получение прибыли при удовлетворении потребностей и нужд потребителей.

Получение прибыли также является и промежкточной целью как для коммерсантов, так и для государства. Прибыль необходима, чтобы удовлетворить определённые потребности, решить поставленные задачи, достичь намеченных целей, обеспечить инновационное развитие. Важно отслеживать, сколько прибыли получено, и как она используется. Коммерческие цели необходимо достигать не любой ценой, а за счёт реализации эффективных коммерческих решений.

Кончепция коммерческой деятельности предполагает чёткое обоснование её стратегий и выработку эффективной тактики реализации. Исходя из данной концепции коммерческая деятельность должна выполнять следующие функции:

· Обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влиянияна него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышение конкурентоспособности, уровня торгового обслуживания;

· Комплексный подход к организации КД, обеспечение эффективной работы всех подразделений торговой организации;

· Управление куплей- продажей с целью обеспечения экономической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей;

· Изучение и развитие потенциальных потребностей, рынков, сегментов с целью формирование конкурентных преимуществ;

· Адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевремменной и адекватной реакции на её изменения;

· Оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.

К основным задачам коммерческой деятельности относятся:

· Формирование отношений хозяйствования на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;

· Повышение роли договров поставки, укрепление договорной дисциплины;

· Развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;

· Защита интерессов потребителей, обеспечение их приоритета;

· внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;

· повышения уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;

· совершенствование механизма упрвления товарными ресурсами, спросоми предложением, формирование конкурентоспособности товара