Стратегические альтернативы в политике распределенияВыбор каналов распределения, отбор посредников, установление форм дистрибуции, походящих для различных категорий товаров, составляет маркетинговые решения повышенной важности, которые имеют долгосрочное воздействие на деятельность всего предприятия в целом. Решения и стратегии, связанные с политикой распределения, должны решать множество задач: длина канала распределения, размер дистрибуционного процесса, степень участия фирмы в дистрибуционной деятельности, контроль этой деятельности, характеристики логистики товаров. Все эти элементы представляют собой критерии, лежащие в основе установления предприятием той или иной стратегии в области дистрибуции. 1). Длина канала распределения. В зависимости от природы продукта, рынка и др. факторов, предприятие может выбрать один из следующих вариантов: § Стратегия прямой дистрибуции (без посредников) § Стратегия дистрибуции через короткие каналы (наличие 1 посредника) § Стратегия дистрибуции через длинные каналы (наличие 2 и более посредников) 2). Размер дистрибуции (ширина канала распределения), при этом выделяют: § Экстенсивная дистрибуция – широкое распространение товаров с использованием различных посредников § Выборочная дистрибуция с помощью ограниченного числа посредников, специализированное распространение § Эксклюзивная дистрибуция – использование только одного вида посредников 3). В зависимости от степени участия предприятия в деятельности каналов распределения различают следующие стратегические варианты: § Дистрибуция товаров через собственную сеть § Дистрибуция товаров через посредников § Дистрибуция товаров через собственную сеть и посредников 4). Степень контроля канала распределения также может быть одним из критериев выбора стратегии. При этом возможны варианты: § Стратегия тотального (полного) контроля § Стратегия повышенного контроля § Стратегия среднего контроля § Стратегия пониженного контроля § Стратегия отсутствия контроля 5). С точки зрения эластичности процесса дистрибуции, гибкости к изменениям различных рыночных факторов можно определить следующие стратегии: § Стратегия высокой эластичности для каналов с повышенной гибкостью § Стратегия средней эластичности для каналов со средней гибкостью § Стратегия низкой эластичности для каналов с низкой и очень низкой гибкостью Логистика грузов представляет собой последний элемент дифференциации стратегий дистрибуции. Способы, с помощью которых предприятие вовлекается в процесс физического перемещения товаров, определяют так называемые «логистические стратегии». Так, например, в отношении транспорта – одной из основных компонентов логистики, стратегические решения связаны с: § стоимостью каждого способа транспортировки § скоростью доставки § доступностью (с точки зрения территории) § частотой доставки § безопасностью транспортировки Таблица 7
|
