SWOT-анализ и оценка маркетинговых возможностей и опасностей

 

SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз является одним из важнейших этапов маркетингового плана. SWOT-анализ проводят как для деятельности фирмы в целом, так и для определенных продуктов, сегментов рынка, географических территорий. В первом случае анализ выходит достаточно общим и содержащим не так много полезной информации, а во втором дает менеджеру серьезную пищу для размышлений.

Таблица 3.5.1 – SWOT-анализ ООО «Славфуд»

	Возможности: - инвестирование государством предприятия; - снижение цен на природный газ; - возможность самостоятельного установления цен на детское питание; - рост рождаемости; - вступление в силу	Угрозы: - снижение качества поступающего в производство сырья; - увеличение числа зарубежных конкурентов на отечественном
Продолжение таблицы 3.5.1
	закона о том, что предприятиям торговли и ЧП необходимо формировать ассортимент реализуемой продукции на 70% из белорусской продукции	рынке; - высокие квоты на поставку сырья; - снижение покупательной способности
Сильные стороны: - предприятие оснащено хорошим оборудованием для производства детского питания; - актуальность продукции; - доверие потребителей	- благодаря вышеуказанному закону ООО «Славфуд» может увеличивать объемы продаж детского питания; - продукция актуальна на белорусском рынке, а благодаря возможности устанавливать цены на продукцию самостоятельно, предприятие получит дополнительную выгоду	- хорошее оборудование сводит к минимуму вероятность попадания в продукцию некачественного сырья
Слабые стороны: - достаточно молодое предприятие; - отсутствие хорошо налаженной маркетинговой деятельности;	- благодаря росту рождаемости увеличится объем потребления детского питания и,
Продолжение таблицы 3.5.1
налаженной маркетинговой деятельности; - нехватка собственных финансовых средств для перевооружения и частого обновления ассортимента; - слабая рекламная политика; - невысокие объемы продаж цельномолочной продукции относительно лидера	соответственно, объем продаж данного продукта

 

На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития ООО «Славфуд», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов из сегмента розничных магазинов возможны следующие рекомендации:

1) Усилить слабые стороны:

– Найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках продукции;

– Найти более надежных поставщиков сырья.

2) Использовать возможности:

– Наиболее качественнее использовать возможность регулирования цен для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы-производители;

– Увеличить долю продукции на отечественном рынке продуктов питания.

3) Устранить угрозы:

– Товар - тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.

– Увеличить маркетинговые усилия для более эффективного продвижения товара на рынок и увеличения узнаваемости торговых марок.

По проведенному SWOT - анализу, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Славфуд» занимает среднее место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все виды угроз. Для выбора актуальной маркетинговой стратегии предприятия, необходимо сначала определить общую стратегию предприятия.