Психологические приемы влияния на партнера. То, что кажется логичным для вас, может выглядеть нелогичным для вашего оппонента

Различие взглядов.

То, что кажется логичным для вас, может выглядеть нелогичным для вашего оппонента. Например, споры атеистов и клерикалов – довольно увлекательное зрелище! Не смотря на то, что аргументов и контраргументов обе стороны накопили предостаточно, завершение этой дискуссии с объявлением полной победы одной из сторон в ближайшие столетия не предвидится. Смотрели в детстве сказку «Огонь, вода и медные трубы»? Вспомните эпизод, когда два противоборствующих лагеря спорили о том, где у палки конец, а где у неё же начало? Спор для этих «мудрецов» практически бесконечен.

Столкновение интересов.

Если вашему оппоненту не выгодно вставать на вашу точку зрения, какой бы она ни была логичной и обоснованной, он никогда с вами не согласится. Возможно, именно этим объясняется тот факт, что большинству наемных работников легче найти новую работу с большей зарплатой, чем достичь договоренности о продвижении со своим руководством. А сколько статей посвящено ситуациям «на перепутье»: остаться вместе или развестись? Ответить или смолчать? Покориться или заявить о себе во всеуслышание? Сталкивались? Уверена, что «да». И как часто вы оказывались на высоте? Если вашему собеседнику/оппоненту это не интересно – вы проиграли. Мне лично эта ситуация напоминает двух баранов на узком мосту. А вам?

Предвзятое отношение.

Занятая человеком позиция всегда имеет свой мотив, но не всегда он очевиден для окружающих. Когда бывший президент Украины Виктор Ющенко заменил премьер-министра Юлию Тимошенко на Юрия Еханурова, журналисты спросили у Виктора Черномырдина, бывшего в то время послом России в этой стране, в чем причина такого решения? Ответ Виктора Степановича представителям четвертой власти был краток: «Морда не понравилась – вот и снял! Его право – может не объяснять!» А преподаватели в вузах, которые среди нескольких десятков студентов по непонятным причинам выделяют пару «счастливчиков», которым все зачеты буквально проставлены заранее на годы вперед? И как бы вам ни было обидно (если вы не в числе тех любимчиков), изменить ситуацию практически нереально, даже очень прилежным отношением к изучаемому предмету.

Очевидно, что в подобных ситуациях логические аргументы не только излишни, но даже вредны. Правильным решением переговорщика в этих случаях будет поиск метафор и других приемов, которые заденут эмоции и подвигнут вашего партнера принять нужное вам решение. Или, как минимум, адекватно рассмотреть вашу позицию. И желательно, чтобы эти инструменты воздействия на партнера были всегда наготове: как говорят актеры - самый лучший экспромт - это домашняя заготовка.

Существует множество способов манипулятивных воздействий на подсознание с целью программирования поведения человека (объекта манипуляций). Достаточно в любом поисковике в строке поиска вбить одно слово «манипуляция» и перед вами открываются километры найденных ссылок, с понятной и не очень, информацией.

Все эти способы воздействия можно свести в очень простой и доступный любому читателю список:

1. Кинестетические способы (самые эффективные): прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти собеседника сверху, взятие кисти партнера в свои руки и др.

2. Эмоциональные способы: повышение/понижение эмоции в нужный момент, эмоциональные восклицания или жесты. Речь Морфиуса в Храме (к/ф «Матрица») в фильме производит мощное впечатление. А если ее прочитать на клочке бумаги? Попробуйте. Обещаю, вдохновение, если и будет, то совсем вас не впечатлит.

3. Речевые способы:

· изменение громкости речи (громче, тише);

· изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы);

· изменение интонации (повышение-понижение);

· сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами);

· изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади);

· изменение тембра голоса (командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

4. Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.

5. Письменные способы. В любой письменный текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.

Этот список и примеры можно продолжить практически до бесконечности. Если проявить немного внимательности и изобретательности, то все манипулятивные техники можно увидеть и в собственной семье. Вы тоже их используете, когда хотите от другого человека чего-то добиться. Зачастую бессознательно и все же. Мы впитываем их с детства, копируем у других. Осталось только научиться осознанно управлять собой и оппонентом. А это, как и любое дело, достигается только путем упорных тренировок. Удачи!