Анализ ваших знаний и навыковНастоящий Федеральный закон вступает в силу со дня его официального опубликования.
Президент Российской Федерации В.Путин Поиск ниши для интернет-магазина Итак, именно этот этап должен стоять во главе любого начинания, связанного с бизнесом. Вопреки сложившемуся мнению, мы настоятельно рекомендуем идти в этом порядке и стараться соблюдать всю последовательность действий. Поиск ниши для будущих продаж необходимо проводить согласно следующим критериям оценки:
К данному этапу необходимо подходить с наибольшей ответственностью и внимательностью. Недооценив, или, ещё хуже, переоценив рынок, вы рискуете быть подмятыми серьезными конкурентами, что выльется в неподъемные рекламные бюджеты. Некоторая часть «владельцев магазинов» (мы умышленно и с иронией назвали их так) по своей наивности считает, что данный этап незначителен, и что «сначала стоит что-то создать, и уже потом созданное дополнять товаром». Вы не поверите, но такого, в корне неправильного подхода, придерживается значительная часть коммерсантов «одного года» — именно столько, в лучшем случае, живут их магазины. Мы не пойдем по их пути и сначала выберем для себя наиболее эффективное и потенциально-прибыльное направление будущего бизнеса. Итак, с чего начинается выбор ниши? Для вашего удобства мы разобьем данный урок на несколько глав:
Анализ ваших возможностей и предпочтений Ни для кого не секрет, что наиболее успешными становятся те люди, которые занимаются любимым делом. Которым интересно заниматься в любое время суток и любой день недели. Данным способом легко преодолевается психологический барьер «работа, работа, работа», когда человек идет на работу, выполняет ее и уходя, забывает о ней. Особенность бизнеса (в том числе и интернет-бизнеса) в том, что человеку придется думать о бизнесе постоянно: поиск новых идей, возможностей, способов продаж, улучшения качества услуг. Мысли о бизесе будут постоянно в вашей голове и, по-большей части, вы будете думать о нем везде: в офисе, в машине, дома, на даче. И теперь представьте, что вы будете заниматься тем, что вам не слишком сильно нравится. Уже на данном этапе это вызывает у вас некоторые сомнения и, возможно, нежелание вложиться по полной. А что будет через полгода постоянных раздумий? Скорее всего вас будут посещать мысли: «для чего я это начал? мне это вообще не нравится!». Именно поэтому мы бы рекомендовали вам выбирать именно то направление, к которому у вас более всего «лежит душа». Сядьте и подумайте, чем вам нравится заниматься? Вы любите машины? Любите шить? Любите домашних животных? Попробуйте уловить аналогии ваших увлечений с тем, что, возможно, получиться продавать. Если смотреть на перечисленные нами увлечения, то это тематики: автозапчасти/автошины, одежда/детская одежда, корма/одежда/аксессуары для животных. Как вы видите, извлечь из своего увлечения прибыль вполне возможно. Хотели бы напомнить про немаловажный момент — всё же необходимо найти ту границу, после которой увлечение или хобби должно стать бизнес-процессом и зарабатыванием денег и четко придерживаться её. В противном случае, работа станет не обязанностью, а развлечением, что конечно негативно скажется как на бизнесе, так и на вашей жизни. Анализ ваших знаний и навыков Это второй по важности момент, на который необходимо опираться при выборе ниши для интернет-магазина. Вы действительно должны разбираться в том, с чем хотите связать свою будущую деятельность. Имеется ввиду не наличие ученой степени, а некая совокупность факторов: уверенное ориентирование в тематике будущих продаж, определенный багаж знаний в сфере интернет-процессов (надеемся, этот багаж пополнится благодаря чтению наших материалов и семинаров). Ну и конечно же, склад ума, аналитическое мышление, логика и предпринимательская интуиция. Причем всё это должно быть применимо именно к выбираемому вами направлению. Ну и для более конкретной оценки своих сил и способностей, вы должны ориентироваться в:
Надеемся, мы не слишком сильно вас напугали требованиями к будущему кандидату? Мы привели довольно жесткий, но идеальный портрет успешного владельца интернет-магазина. Если у вас нет того или иного пункта, то не стоит расстраиваться — у каждого (!) есть шанс наверстать упущенное им и добиться больших высот в выбранном им направлении. Если вы не сильно понимаете что-то о будущем товаре — самое время открыть Google (именно его) и начать изучение истории, особенностей и фактов того товара, который вы собираетесь продавать. Для сомневающихся в целесообразности этого — будьте уверены — ваши конкуренты УЖЕ разбираются в этом, причем их теоретические знания подкреплены собственной практикой. Именно поэтому, знание и понимание указанных выше пунктов выделит вас среди ваших конкурентов и даст вам хорошее преимущество при старте. Также, идеальным кандидатом может стать (что, кстати случается довольно часто) действующий/бывший работник той сферы, товары которой он хочет продавать. На нашей памяти не один десяток владельцев интернет-магазинов, которые являются выходцами из сферы торговли, менеджмента крупных торговых сетей и прочих отраслей бизнеса, занимающихся продажами товаров. У данного класса работников очень хорошо сформировано понимание того, что требуется конечному покупателю, каким образом им происходит выбор того или иного товара, а также есть ПРАКТИЧЕСКИЕ и очень полезные навыки организации бизнес-процессов. Более того, актуальный и практический опыт «продажников» (так называют продавцов-консультантов и менеджеров, отвечающих за продажу конкретной категорий продукции) ценится довольно высоко. Известно, что гуру маркетинга (консультации которых стоят не по одному десятку тысяч долларов) прибегают к помощи обычных продавцов-консультантов из обычных розничных сетей и перенимают некоторый опыт, который последние получают, общаясь в-живую с покупателем.
|
