СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ.Распределение – вид деятельности и структурные формирования, которые занимаются рекламой, реализацией, транспортированием продукции и оказанием услуг покупателям. В зависимости от возможностей каналов распределения и доли занимаемых рыночных сегментов предприятия могут использовать следующие системы распределения: одноканальную, многоканальную, комбинированную. 1. Одноканальная система распределения - для выхода на определенный сегмент (сегменты) рынка используется только один канал распределения. 2. Многоканальная система распределения - для выхода на один или несколько сегментов рынка используются два и более каналов распределения. 3. Комбинированная система распределения - многоканальная система распределения, при которой предприятие с целью охвата двух и более сегментов рынка формирует либо один, либо несколько каналов распределения для каждого сегмента. Кроме того, системы распределения могут классифицироваться по числу торговых точек. 1. Экстенсивное распределение - продукция размещается и продается в тех торговых точках, 2. Интенсивное распределение - производитель стремится обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек. Эффективен, если потребитель придает особое значение удобству расположения торговых точек. 3. Эксклюзивное (исключительное) распределение - производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. 4. Селективное (выборочное) распределение - производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Помимо указанных, выделяют также горизонтальные и вертикальные системы распределения. 1. Горизонтальная система распределения - схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции. Каждое предприятие в отдельности не имеет возможности воспользоваться каналами распределения. 2. Вертикальная система распределения - это такая структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система. Различают корпоративные и договорные вертикальные системы распределения. 2.1. Корпоративная вертикальная система распределения - предприятия, функционирующие на последовательных стадиях движения продукции, находятся в едином владении. 2.2. Договорная вертикальная система распределения - независимые предприятия, выполняющие функции по производству и распределению продукции, объединяют свои усилия на основе договора для совместного достижения экономии и/или больших результатов продаж, чем они могли бы достичь в одиночку. Встречаются следующие формы вертикальных договорных систем распределения: • добровольные сети розничных торговцев под эгидой оптовых продавцов - оптовые предприятия организуют добровольное объединение предприятий розничной торговли, чтобы помочь им в конкурентной борьбе с крупными розничными сетями. • кооперативы предприятий розничной торговли. В данной системе предприятия розничной торговли создают самостоятельные предприятия (кооперативы), выполняющие операции, связанные с оптовой торговлей, а в ряде случаев и с производством. Закупки продукции осуществляются через кооператив, совместно планируется рекламная компания. Прибыль делится между участниками пропорционально объему совершенных закупок. • управляемая вертикальная система распределения. В ней осуществляются координация последовательных этапов процессов производства и распределения продукции. Обычно это крупнейший участник системы распределения, как правило, производитель продукции под известной торговой маркой. Кроме того, существует подразделение каналов распределения по степени осознанной взаимозависимости участников: 1. Структуры, обусловленными потребностями конкретных сделок (взаимозависимость участников минимальна или отсутствует) 2. Деловые связи.
|
