| Факторы среды
| Важность для
отрасли (Х)
| Влияние на организацию (Y)
| Направленность влияния (Z)
| Степень
важности
(S = X · Y · Z)
|
| Политические факторы
|
| Укрепление государственной власти
|
|
| +1
| +4
|
| Снижение налогового бремени
|
|
| +1
| +9
|
| Создание национальных проектов по развитию молокоперерабатывающей отрасли
|
|
| +1
| +4
|
| Частые изменения налогового законодательства
|
|
| -1
| -9
|
| Недостаточное внимание государства к молочной промышленности
|
|
| -1
| -2
|
| Ужесточение контроля качества
|
|
| -1
| -6
|
| Итого
| ×
| ×
| ×
|
|
| Экономические факторы
|
| Высокий
экономический
потенциал страны
|
|
| +1
| +4
|
| Увеличение оборота розничной торговли на 15, 5%
|
|
| +1
| +4
|
| Замещение импортной продукции отечественной
|
|
| +1
| +4
|
| Экономический кризис
|
|
| -1
| -9
|
| Продолжение прил. 2
|
| Факторы среды
| Важность для
отрасли (Х)
| Влияние на организацию (Y)
| Направленность влияния (Z)
| Степень важности
(S = X · Y · Z)
|
| Колебание валютных курсов
|
|
| -1
| -4
|
| Рост индекса потребительских цен
|
|
| -1
| -6
|
| Итого
| ×
| ×
| ×
| -7
|
| Социально-демографические факторы
|
| Повышение реальных денежных доходов населения
|
|
| +1
| +9
|
| Увеличение коэффициента рождаемости
|
|
| +1
| +2
|
| Снижение коэффициента естественной убыли
|
|
| +1
| +4
|
| Сокращение численности постоянного населения области
(на 8, 8 тыс. человек)
|
|
| -1
| -9
|
| Увеличение количества безработных на 203 тыс. человек
|
|
| -1
| -9
|
| Снижение численности экономически активного населения
(на 6 тыс. человек)
|
|
| -1
| -4
|
| Низкая социальная защищённость населения
|
|
| -1
| -1
|
| Итого
| ×
| ×
| ×
| -15
|
| Технико-технологические факторы
|
| Внедрение новых технологий для экономии ресурсов
|
|
| +1
| +6
|
| Окончание прил. 2
|
| Факторы среды
| Важность для отрасли (Х)
| Влияние на организацию (Y)
| Направленность влияния (Z)
| Степень важности
(S = X · Y · Z)
|
| Высокая квалификация специалистов
|
|
| +1
| +4
|
| Модернизация и автоматизация производства
|
|
| +1
| +9
|
| Высокий уровень износа оборудования
|
|
| -1
| -4
|
| Быстрые технологические перемены
|
|
| -1
| -2
|
| Использование конкурентами современных технологий
|
|
| -1
| -2
|
| Итого
| ×
| ×
| ×
| +11
|
| Экологические факторы
|
| Соблюдение экологических стандартов при производстве и эксплуатации продукции
|
|
| +1
| +6
|
| Соблюдение законодательства об охране окружающей среды
|
|
| +1
| +6
|
| Применение экологически безопасного оборудования
|
|
| +1
| +6
|
| Рост нарушений природоохранных норм
|
|
| -1
| -2
|
| Ухудшение экологической обстановки
|
|
| -1
| -6
|
| Недостаток мер
экологического
характера
|
|
| -1
| -2
|
| Итого
| ×
| ×
| ×
| +8
|
| Продукт
| Наименование предприятия, страна, город
| Цена,
тыс. руб.
| Объём продаж,
шт.
| Сильные (+) и
слабые (–) стороны
| Система распреде-ления
|
| BG 190 TA
| «BOMAG»,
Германия
|
|
| (+) высокий уровень надёжности; развитая система лизинговых продаж; широкая дилерская сеть;
(–) высокая цена; низкий уровень технического обслуживания и ремонта
| Дилерская сеть
|
| G 86
| «Volvo», транснациональная компания,
Швеция – Канада
|
|
| (+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;
(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты
|
Дилерская сеть
|
| ДЗ-122Б-6
| ЗАО «Дормаш», Россия, г. Орёл
|
|
| (+) низкий уровень цен на продукцию; высокий уровень лояльности к марки; оперативность реагирования на изменение конъюнктуры рынка;
(–) отсутствие оперативного гарантийного и постгарантийного обслуживания; ориентация на зарубежные рынки
| Прямые продажи
|
| Продолжение прил. 3
|
| Продукт
| Наименование предприятия, страна, город
| Цена,
тыс. руб.
| Объём продаж,
шт.
| Сильные (+) и
слабые (–) стороны
| Система
распределения
|
| G 710
| «Volvo», транснациональная
компания,
Швеция – Канада
|
|
| (+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинга;
(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты
| Дилерская сеть
|
| ГС-18.04
| ОАО «Ирмаш», Россия, г. Брянск
|
|
| (+) невысокие цены;
(–) низкий уровень качества; отсутствие торговой сети; малые объёмы производства
|
 Прямые продажи
|
| А-120
| ОАО «ЧСДМ», Россия,
г. Челябинск
|
|
| (+) географическая близость к потребителю; широкий выбор комплектующей продукции; невысокие цены;
(–) отсутствие торговой сети продаж; отсутствие системы лизинга; низкий уровень сервиса
| Прямые продажи
|
| G 740
| «Volvo», транснациональная
компания,
Швеция – Канада
|
|
| (+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;
(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты
| Дилерская сеть
|
| Окончание прил. 3
|
| Продукт
| Наименование предприятия, страна, город
| Цена,
тыс. руб.
| Объём продаж,
шт.
| Сильные (+) и
слабые (–) стороны
| Система распределения
|
| ДЗ-98
| ОАО «ЧСДМ», Россия,
г. Челябинск
|
|
| (+) географическая близость к потребителю; широкий выбор комплектующей продукции;
(–) отсутствие торговой сети продаж; отсутствие системы лизинга; низкий уровень сервиса
| Прямые продажи
|
| G 780 B
| «Volvo», транснациональная компания,
Швеция – Канада
|
|
| (+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;
(–) высокая цена; неориентированность на регионы России
| 
Дилерская сеть
|
|
| Возможности
| Угрозы
|
| 1. Развитие отношений с властью
2. Развитие сети 3-го поколения
3. Высокие барьеры входа в отрасль новых конкурентов
4. Отсутствие услуг-заменителей
5. Проникновение и закрепление на корпоративном рынке
| 1. Жёсткая конкуренция на рынке
2. Низкая стоимость переключения на другого оператора
3. Мошенничество в сфере услуг сотовой связи
4. Начало работы ТELE2
5. Снижение тарифов «МТС» и «Билайн»
|
| Сильные стороны
| Поле «СИВ»
| Поле «СИУ»
|
| 1. Понятные и доступные тарифы
2. Самый растущий и высокотехнологичный оператор региона
3. Развитая система отбора, обучения, аттестации кадров
4. Молодой и энергичный персонал с высоким уровнем образования
5. Низкая текучесть кадров
| 1. Быстрый рост и высокие технологии способствуют развитию сети 3-го поколения в регионе (2× 2)
2. Понятные и доступные тарифы создают высокие барьеры входа в отрасль новых конкурентов (1× 3)
3. Понятные и доступные тарифы создают возможности для увеличения продаж на корпоративном рынке (1× 5)
| 1. Быстрый рост и технологическое развитие затруднены в условиях жёсткой конкуренции (2× 1)
2. Понятные и доступные тарифы
способствуют возникновению жёсткой конкуренции (1× 1)
3. Понятные и доступные тарифы
создают низкую стоимость переключения на другого оператора (1× 2)
|
| Слабые стороны
| Поле «СЛВ»
| Поле «СЛУ»
|
| 1. Недостаточный запас прочности по качеству связи
2. Недостаточная адаптация при строительстве объектов
3. Низкая премия для дилеров
4. Угроза нехватки мощностей при увеличении абонентской базы
5. Отсутствие отдела маркетинга в Брянском отделении
| 1. Недостаточный запас прочности по качеству связи создаёт возможность развития сети 3-го поколения (2× 2)
2. Более низкая премия для дилеров создаёт высокие барьеры входа в отрасль новых конкурентов (3× 3)
3. Угроза нехватки мощностей позволяет развивать сети 3-го поколения (4× 2)
| 1. Недостаточный запас прочности по качеству связи создаёт угрозу жёсткой конкуренции на рынке (1× 1)
2. Недостаточный запас прочности по качеству связи способствует низкой стоимости переключения на другого оператора (1× 2)
3. Отсутствие отдела маркетинга в Брянском отделении снижает позиции относительно других операторов
|
Корреляционный SWOT-анализ ЗАО «Мобиком-Центр»
