Международный торг

Международный торг также относится к операциям состязательного типа и представляет собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказа на условиях покупателя. Метод продажи – конкурс деловых партнеров по заранее определенным в специальном документе – тендере – условиям.

Объектами торгов чаще всего выступают машины и оборудование, выполнение научных, проектных и изыскательных работ, сооружение промышленных и социальных объектов.

Организаторами торгов часто выступают государственные организации и учреждения. Они создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов.

Техника проведения международных торгов включает несколько этапов:

1. Организация мероприятий по рекламе предстоящих международных торгов, объекта, места и даты проведения;

2. Сбор к определенной дате предложений (оферт) от потенциальных участников торгов. Оферты присылаются в письменном виде в адрес организаторов торга с указанием предложений товаров и услуг.

3. Проведение международного торга подразумевает рассмотрением тендерным комитетом предложений (оферт).

Оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении работы.

4. Присуждение тендера одному или нескольким оферентам. Остальным участникам возвращается залог участия.

5. Подписание контракта с оферентом. Заказчик имеет право погашать потери и убытки, вытекающие из полного или частичного неисполнения контракта, из суммы внесенного залога.

 

Вопросы

 

1. Охарактеризуйте организационные формы внешнеэкономической деятельности.

2. Охарактеризуйте организационную структуру внешнеторговой деятельности с правами юридического лица.

3. В чем заключается отличие внешнеторговой деятельности от специализированных отраслевых внешнеторговых объединений?

4. Назовите критерии выбора оптимальной организационной структуры внешнеторгового аппарата.

5. Что включает внутрифирменная структура внешнеторгового аппарата?

6. Какие виды предприятий осуществляют экспорт продукции за рубежом?

7. В чем заключается необходимость использования посредников на зарубежном рынке?

8. Каковы критерии выбора коммерческого посредника из числа местных торговых или торгово-производственных фирм?

9. Назовите виды посреднической деятельности.

 

10. Какие типы посредников используются на внешнем рынке для реализации товаров?

11. Охарактеризуйте деятельность простых посредников.

12. В чем заключается особенности работы поверенных посредников?

13. Каковы функции комиссионеров на внешнем рынке?

14. Покажите отличия консигнации от комиссионной формы посредничества.

15. Раскройте содержание деятельности торговых агентов на внешнем рынке.

16. Какие операции на международной арене выполняют сбытовые посредники?

17. Как реализуется неисключительное право продажи на внешних на внешних рывках?

18. В чем сущность монопольного права продажи на внешних рынках?

19. Каковы условия преимущественной продажи или реализации права «первой руки»?

20. Какие методы используются посредниками для реализации твоаров?

21. Охарактеризуйте способы вознаграждения посредников?

22. Каков порядок торговли на международных биржах?

23. Какие операции осуществляются на товарных биржах?

24. Назовите виды аукционов?

25. Каков порядок проведения аукционов?

26. Охарактеризуйте организацию и порядок проведения международных торгов.

27. В чем заключается техника проведения международных торгов?