Определяются каналы реализации сельскохозяйственной продукции, по каждому из них рассчитывается прогнозируемая цена предложения, оцениваются и выбираются наиболее целесообразные

При выборе каналов реализации учитывают ценовую рыночную ситуацию (табл.4.10) и конкретные возможности хозяйства (наличие переработки, бойни, тары, транспорта, торговых точек и т.д.).

Расчеты дополнительных затрат и всего затрат на производство, переработку и реализацию 1 ц продукции (молока, мяса, зерна) осуществляются на основе решения производственных задач. При расчете прогнозируемой цены (табл.4.11.) учитывают:

- сложившиеся цены на рынке (табл.4.10);

- производственные затраты на 1 ц молока - руб., 1ц живой массы __руб.;

- затраты на переработку, реализацию;

- коммерческую стратегию предприятия;

- выход мяса при реализации (после убоя) 50% от живой массы;

- производственные затраты на 1 ц картофеля __________руб., 1ц зерна __________ руб.

Таблица 4.10. – Ценовая ситуация в регионе деятельности предприятия.

Вид продукции /Каналы реализации	Цена, руб./ц.
Молоко:
Молоко сырое (молокозавод)
Молоко па стерилизованное (разливное):
- магазин (фляги)
- предприятиям и организациям
- свободная продажа
Молоко пакетированное:
- магазин
- свободная продажа
Скот на мясо/мясо:
- скот на мясо – мясокомбинат (ж.м.)
Мясо (послеубоя), убойный вес
- магазин
- работникам
- свободная продажа
Картофель:
– в Федер. и регион. фонды.
- рынок (в зависимости от сроков реализации)
Зерно:
- в Федер. и регион. фонды.
- рынок

Таблица 4.11. – Расчет прогнозируемых цен и эффективности отдельных каналов реализации

Наименование продукции	Каналы реализации	Затраты на 1ц/руб.	Полная себестоимость 1ц/руб.	Цена на рынке (на планируемый период) 1ц/руб.	Ценовая политика предприятия (ниже, выше рыночной)	Прогнозируемая цена 1ц/руб.	Прибыль 1ц/руб.	Уровень рентабельности, %
производственные	связанные с подготовкой продукции и ее реализацией
Молоко:
сырое	-молзавод
пастеризованное	-магазин -св.продажа
пакетированное	-магазин -св.продажа
Скот на мясо:
скот на мясо в живом весе	-мясокомби нат
Мясо уб. Вес (после убоя)	-магазин -рынок
Картофель
Зерно

3. Рассчитывается финансовый результат от реализации продукции ( табл.4.12):

- определяется объем продаж по каждому каналу, выбранному на основе оценки;

- с учетом предыдущих расчетов (табл.4.12) рассчитывается выручка, полная себестоимость, прибыль, рентабельность.

4. Определяется срок окупаемости дополнительных капитальных вложений.

- сумма дополнительных капитальных вложений __________ руб.

 

 

 

Таблица 4.12. – Финансовый результат от реализации продукции

Вид продукции	Каналы реализации	Объем продаж	Полная себестоимость 1ц/руб.	Цена реализации 1ц/руб.	Полная себестоимость всего, руб.	Выручка всего, руб.	Прибыль, всего, руб.	Уровень рентабельности, %
Молоко
Скот на мясо, ж.в. / мясо в убойном весе
Картофель
Зерно
ИТОГО	х	х	х	х

Сделать общий вывод: