ТОВАРОДВИЖЕНИЯ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

 

Целью товародвижения – удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли. Оптимальный уровень затрат на организацию товародвижения составляет до 15 % суммы продаж для фирм-производителей и до 25 % для промежуточ­ных продавцов. За счет совершенствования систе­мы товародвижения можно улучшить обслуживание или снизить цены, привлекая тем самым дополнительных клиентов.

Разработав комплекс целей товародвижения, оптовая фирма приступает к формированию такой системы товародвижения, которая обеспечит достижение этих целей с минимальными издержками, при этом решаются следующие задачи: организация работы с оптовыми покупателями, обработка заказов; соблюдение правил хранения товарно-материальных запасов; соблюдение минимального размера товарно-материаль­ных запасов; планомерная отгрузка и транспортировка товаров.

Принятие верных коммерческих решений относительно каждого из задач товародвижения позволяет оптовому предприятию приобрести новых оптовых клиентов, обеспечить для реализуемых товаров гарантированный сбыт, получить запланированную прибыль.

Данная тема имеет большое мотивационное значение при изучении дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятий» в целом, т.к. содержит профессиональные знания для будущих специалистов в отраслях рыночной экономики.

Теоретические знания по теме «Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле» студенты получают в ходе лекционных занятий, а также при самостоятельной работе по подготовке реферативного материала и выполнению ситуационного задания. Проверка усвоения студентами учебного материала может включать тестовый контроль знаний.

 

 

Тест

 

1. Товародвижение представляет собой:

а) процесс доведения товаров от предприятий изготовителей до предприятий оптовой торговли;

б) комплекс мероприятий, представляющая совокупность коммерческих и технологических операций по доведению товаров из сферы производства в сферу потребления;

в) деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя;

г) сложный комплекс оперативно-торговой (коммерческой) и технологической деятельности розничных и оптовых предприятий.

 

2. Транзитная форма товародвижения подразумевает поступление в розничную торговую сеть товаров:

а) от предприятий промышленности (прямой канал);

б) со склада оптового предприятия;

в) от производственных предприятий или через одно складское звено оптового предприятия;

г) прошедших через одно или несколько оптовых звеньев.

 

4. Для эксклюзивного (локального) метода распределения характерно:

а) ограничивается количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, реализуется минимум товаров по очень высокой цене, обеспечивается престижный образ фирмы;

б) используется среднее количество оптовиков и розничных торговцев, объем продажи и прибыли увеличивается за счет реализации большего количества товаров;

в) продажа товара через два и более различных канала;

г) используется максимальное число оптовых и розничных торговцев.

 

4. На процесс товародвижения влияют следующие факторы:

а) производственные и транспортные;

б) степень сложности ассортимента товаров и физико-химические свойства товаров;

в) социально-экономические факторы (денежные доходы, численность, половозрастной и национальный состав населения) и профессиональная подготовка населения;

г) все вышеназванные факторы.

 

5. Складскую форму товародвижения целесообразно использовать:

а) при поставке в розничную торговую сеть товаров простого ассортимента;

б) если минимальные нормы отгрузки производственного предприятия превышают объемы закупок розничного торгового предприятия;

в) при поставке в розничную торговую сеть товаров сложного ассортимента, требующих подсортировки;

г) варианты «2» и «3».

 

6. Существуют следующие формы товародвижения:

а) транзитные и централизованные;

б) складские и децентрализованные;

в) централизованные и децентрализованные;

г) транзитные и складские.

 

7. Для избирательного распределения характерно:

а) ограничивается количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, реализуется минимум товаров по очень высокой цене, обеспечивается престижный образ фирмы;

б) используется среднее количество оптовиков и розничных торговцев, объем продажи и прибыли увеличивается за счет реализации большего количества товаров;

в) используется максимальное число оптовых и розничных торговцев;

г) продажа товара через два и более различных канала.

 

8. Назовите базисные типы каналов товародвижения:

а) прямые;

б) косвенные;

в) одноуровневые и двухуровневые;

г) прямые и косвенные.