Выбор целевых сегментов рынка

После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и каких сегментов она будет обслуживать. Компания может принять одну из трех стратегий охвата рынка:

· Недифференцированный маркетинг (отсутствие сегментации) – обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром, используются методы массового сбыта. Недифференцированный маркетинг обеспечивает экономию средств, низкие затраты.

· Дифференцированный маркетинг – работа в нескольких сегментах с разработкой отдельного товарного предложения для каждого из них. Дифференцированный маркетинг обеспечивает меньший объем сбыта, но дает большую вероятность удержания на рынке. Возможные перспективы:

- более глубокое внедрение на рынок;

- популярность фирмы;

- удовлетворенность покупателей;

- рост повторных закупок.

· Концентрированный маркетинг характеризуется концентрацией усилий на большой доле одного или нескольких субрынков. Он особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, но высока степень риска.

Определение доли рынка фирмы при сегментировании методом AID:

1. Определение доли рынка при первом разделении

где процент потребителей, выбранных на первом этапе.

2. Определение доли рынка при втором разделении

где процент потребителей, выбранных на втором этапе.

3. Определение доли рынка при третьем разделении

где - процент потребителей, выбранных на третьем этапе.

4. Определение доли рынка на четвертом разделении

где - процент потребителей, выбранных на четвертом этапе.