Фармацевтическая фирма в своей маркетинговой деятельности использует стратегию «продвижения». Укажите, на кого будут направлены мероприятия по стимулированию сбыта?

На оптовых торговцев

Потребителей

Торговых посредников

Собственный персонал по сбыту

Независимых торговых посредников

 

Массовый съезд производителей для демонстрации своей продукции потенциальным покупателям называется:

Торговой ярмаркой

Выставкой

Оказанием выставочно-информационных услуг

Развертыванием рекламной деятельности

Информированием потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах

 

Комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале аптеки и направленных на продвижение товара с целью увеличения объема продаж в конкретной аптеке называется:

Реклама

Личная продажа

Стимулирование сбыта

Паблик Рилейшнз

Мерчандайзинг

 

Укажите, какое действие не относится к основным этапам подготовки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта.

Постановка задач и определение методов стимулирования сбыта

Разработка программы стимулирования сбыта

Осуществление программы стимулирования сбыта

разработка рекомендаций по усовершенствованию программного обеспечения сбыта

Оценка результатов стимулирования

 

Укажите, какой из перечисленных элементов не относиться к системе маркетинговых коммуникация.

реклама

паблик рилейшнз

канал сбыта

персональные продажи

стимулирование сбыта

 

Стимулирование сбыта может быть направлено на потребителей. Какие из указанных мероприятий не относятся к данной группе.

Ознакомление потребителей с новинкой

«Подтолкнуть» покупателя к импульсивной покупке

Увеличить количество безрецептурных препаратов, приобретенных одним покупателем

Стимулирование постоянных покупателей

Увеличить количество рецептурных препаратов, приобретенных одним покупателем

 

Стимулирование сбыта может быть направлено на собственный торговый персонал. Какие из указанных мероприятий не относятся к данной группе.

Мотивация работы сбытового персонала

Стимулирование лучших работников

Создание атмосферы соревнования

Ознакомление потребителей с новинкой

Способствовать обмену опытом

 

Постоянно действующие выставки функционируют с целью:

Оказания юридическим и физическим лицам выставочно-информационных услуг

Развертываниям рекламной деятельности и обмена коммерческой информацией с другими регионами

все ответы верны

информирования потенциальных потребителей о новых лекарственных средствах

освещения достижений и перспектив выпуска новых лекарственных средств

 

При формировании системы маркетинговой коммуникации фирма должна учитывать характеристики каждого из средств продвижения лекарственного средства на рынке. Какая из нижеследующей характеристик свойственная рекламе?

непосредственное общение с аудиторией

Обезличенность (не личная коммуникация)

краткосрочный эффект

долгосрочный эффект

Правильного ответа нет