Тема 6. Основные направления маркетинговых исследований

Вопросы к семинару:

1. Цели предприятия при анализе рынка.

2. Емкость рынка и методы ее определения.

3. Покупательная способность населения и его платежеспособный спрос.

4. Факторы, влияющие на решение покупателей.

5. Лестница Догмара изучения поведения покупателей.

6. Психологические факторы покупки.

Литература:

1. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. СПб.: Издательство Питер, 2002.

2. Березин И.С. Практика исследования рынков. – М.: Бератор – Пресс, 2003г.

3. Голубков В.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Учебник. – АМ.: Финпресс, 2003г.

4. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: полный набор стратегий, инструментов и техник/пер с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР – ПРЕСС, 2002.

 

Раздел 3. Целевой маркетинг

Тема 7. Сегментация рынка

Вопросы к семинару:

1. Цели сегментирования рынка.

2. Основные признаки сегментирования на рынках различных потребительских товаров.

Литература:

1. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. Н. П. Котерова. М.: И.Ц. «Академия», 2003.

2. Дойль П. – Маркетинг - менеджмент и стратегии 3-е изд./ Пер. с англ. Под. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002.

3. Котлер Ф., Армстронг Т., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. Пер с англ. – М.: СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс» 2000.

4. Райс Э. Позиционирование. Битва за неузнаваемость/Э. Райс, Дж. Траут. СПб.: Питер, 2001.

5. Траут Дж. Новое позиционирование/Дж. Траут. СПб.: Питер, 2000.

Тема 8. Выбор целевого сегмента

Вопросы к семинару:

1. Критерии оценки сегмента рынка.

2. Особенности массового маркетинга.

3. Преимущества и недостатки дифференцированного маркетинга.

4. Специфика концентрированного маркетинга.

5. Социально-демографические признаки сегментирования рынка.

6. Признаки сегментирования рынка услуг.

7. Признаки сегментирования на рынке товаров производственно-технического назначения.

Литература:

1. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. Н. П. Котерова. М.: И.Ц. «Академия», 2003.

2. Дойль П. – Маркетинг - менеджмент и стратегии 3-е изд./ Пер. с англ. Под. ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002.

3. Котлер Ф., Армстронг Т., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. Пер с англ. – М.: СПб.; К.: Издат. Дом «Вильямс» 2000.

4. Райс Э. Позиционирование. Битва за неузнаваемость/Э. Райс, Дж. Траут. СПб.: Питер, 2001.

5. Траут Дж. Новое позиционирование/Дж. Траут. СПб.: Питер, 2000.

Тема 9. Позиционирование товара

Вопросы к семинару:

1. Позиционирование товара – как элемент целевого маркетинга.

Литература:

1. Райс Э. Позиционирование. Битва за неузнаваемость/Э. Райс, Дж. Траут. СПб.: Питер, 2001.

2. Траут Дж. Новое позиционирование/Дж. Траут. СПб.: Питер, 2000.

Раздел 4. Товар и товарная политика в маркетинге