Самомаркетинг

 

Мне нравится утверждение Филипа Котлера о том, что лич­ность может являться товаром.

Задумайтесь, каждый из нас — товар. Я — товар. Вы — товар.

И тогда возникает вопрос: «Если вы — товар, то как бы вы себя позиционировали?»

Как массовый товар, как товар для определенного сегмен­та или товар класса «супер»?

Сколько вы должны стоить?

Как себя продвигать?

Как действовать в различных фазах своего жизненного профессионального цикла?

Почему бы вам не применить принципы маркетинга к са­мому себе?

В соответствии с классической теорией любой товар мож­но классифицировать по трем уровням.

Товар по замыслу — это набор ожиданий, который приоб­ретает ваш работодатель, т. е. будущие результаты вашей де­ятельности. Ваша задача — определить основные ожидаемые выгоды работодателя и предлагать именно их.

Товар в реальном исполнении — это марочное название, упаковка, качества и внешнее оформление (а также качество).

Марочное название — это ваше имя, фамилия и, возмож­но, профессиональное прозвище (например, мои зарубежные коллеги дали мне прозвище «Доктор» — я единственный в нашей региональной команде, кто имеет ученую степень).

Упаковка. Содержимое важнее упаковки, но именно «обер­тка» на первом этапе привлекает покупателя к товару. Одежда, аксессуары, что вы читаете, что слушаете, каким спортом зани­маетесь — учитывается все. Я согласен со словами «по одежке встречают». Одевайтесь соответственно. Утром, посмотрев на себя в зеркало, задайтесь вопросом: «Хотел бы я в таком виде попасть на страницы делового журнала?»

Внешнее оформление — ваша внешность и манеры. Ваша осанка, голос, манера говорить, слушать и вести себя, ваш язык жестов.

Товар с подкреплением — это дополнительные услуги и преимущества, которые могут получить ваши руководители и ваша компания, нанимая вас на позицию менеджера по мар­кетингу. Что здесь делает вас особенным? Какие у вас талан­ты? Какими дополнительными навыками вы владеете? Это может быть знание иностранных языков, дополнительные знания или образование, даже в областях, не связанных на­прямую с вашей сегодняшней деятельностью, деловые свя­зи. Честно протестируйте себя и действуйте в соответствии с выводами.

Чем лучше «товар» по замыслу и в реальном исполнении, чем больше «подкреплений» он имеет тем более востребован и конкурентоспособен.

Попробуйте сделать для себя SWOT-анализ.

Ищите свою нишу. Нет ховара, который бы мог удовлет­ворить все потребности. Также дело обстоит и с менеджера­ми по маркетингу. Найдите и прочно займите свою нишу. Для этого вам понадобятся специализация, профессиональные знания и опыт. Потом вы сможете при желании предложить себя другому сегменту, перепозиционировать себя.

Важна маркетинговая среда — в той ли компании вы рабо­таете? Правильно ли выбрали отрасль?

Какой же маркетинг без рекламы? Постоянно занимайтесь рекламой себя. Известная степень саморекламы всегда есте­ственна и даже необходима.

И если в следующий раз, когда вы будете искать новую ра­боту или когда новую работу предложат вам, вы представите себя в виде «трех уровней товара», правильно дифференциру­ете себя, сможете правильно позиционировать и выработать верную стратегию продвижения — я уверен, что ваши шансы получить работу будут гораздо выше, чем у других.

И помните — сколько бы вы ни работали как менеджер по маркетингу, вы всегда находитесь в определенной точке сво­его жизненного цикла. Внимательно следите за своим поло­жением.

Маркетинг самого себя

Вы — это самый главный товар в вашей профессиональ­ной жизни.

Do you speak Russian?

 

Я не открою ничего нового, если скажу, что знание иност­ранного языка очень важно. Владение английским языком для менеджера по маркетингу является обязательным усло­вием его профессионального развития, ведь основные публи­кации, журналы, сайты и книги о маркетинге — на английском языке. Можно сказать, что английский язык — официальный маркетинговый язык.

Владение любым дополнительным языком — это большой плюс и преимущество.

Но очень важно, изучая иностранные языки, не забывать русский.

Это тоже часть вашего конкурентного преимущества.

Как вы пишете?

Каков ваш словарный запас?

Говорите ли вы без ошибок?

Конечно, вряд лив объявлении о приеме на работу вы най­дете слова «требуется свободное знание русского языка». Но ваша компания по умолчанию ожидает этого от вас.

Грамматическая ошибка в вашем резюме или бедный язык могут свести ваши шансы получить работу к нулю.

А косноязычие во время переговоров, неумение грамотно составить коммерческое предложение или примитивность языка в созданных вами рекламных материалах начисто пе­речеркивают все ваши достоинства как специалиста и сводят на «нет» все ваши профессиональные усилия.

Я редко встречал в России хороших менеджеров по марке­тингу, которые бы «не говорили по-русски».

Тот, кто не может «говорить по-русски», не сделает гра­мотную карьеру в маркетинге.