Два пути вовлечения фирмы в международную маркетинговую деятельность2. Определение фирмой задач и установок своего международного маркетинга
1. Фирмы вовлекаются в международную маркетинговую деятельность двумя путями: • либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом; • либо фирма сама начинает продумывать продажу своих продуктов за границу. Возможно, ее производительные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть; она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности. 2. До выхода на внешний рынок фирма должна четко определить задачи и установки своего международного маркетинга: Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж пойдет на внешний рынок. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие вынашивают более грандиозные планы, рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значению. Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом в нескольких или сразу во многих странах. Например, компания по производству часов " Булова" остановилась на последнем варианте и развернула свою деятельность в ста с лишним странах. Слишком распылив свои усилия, она обеспечила себе прибыль только в двух странах и понесла убытки примерно в 40 млн. долларов. В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей. Продавцу могут просто нравиться определенные группы стран или определенные регионы мира. ВОПРОС 147. Решение о методах выхода на рынок Решение о выборе метода выхода на рынок - Сводная таблица о возможных действиях в каждом конкретном случае выхода
1. Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на: • экспорте; • совместной предпринимательской деятельности; • прямом инвестировании. Каждый последующий из вышеперечисленных стратегических подходов требует принятия не себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли. Все эти стратегии выхода на зарубежный рынок представлены в таблице ниже.
2. Возможные варианты действия фирмы при выходе на международный рынок
ВОПРОС 148. Анализ и принятие управленческих решений в условиях определенности
|
