Назначения(ТПН) – рынок В2В Товары инвестиционного характера (станки, машины, здания, сооружения)
Товары текущих затрат (материалы, сырьё, комплектующие, энергия, топливо).
Преимущества в использовании частей СМ А) ТШП ДП: (Недвижимость) n Реклама – личная продажа n Стимулирование сбыта n PR В) ТШП КП: (продукты питания, одежда, обувь и т.д.) n Реклама n Личная продажа - Стимулирование сбыта n PR С) ТПН ДП: n Личная продажа n Реклама n Стимулирование сбыта n PR D) ТПН ТЗ: (материалы, сырье) n Личная продажа - Реклама n Стимулирование сбыта n PR Объединяющая матрица предпочтений
Желаемая ответная реакция
Желаемая ответная реакция Реклама: 2. Стимулирование сбыта Осведомленность Совершение покупки Знание -первый раз Благорасположение -повторно Удовлетворение от покупки Предпочтение Совершение пробной покупки Личная продажа 4. PR Совершение покупки Благорасположение Предпочтение Знание Знание Удовлетворение от Благорасположение покупки Стратегия продвижения Стратегия проталкивания (Push ПРОИЗВОДИТЕДЬ-ОПТ-РОЗНИЦА-ПОТРЕБИТЕЛЬ Концепция, согласно которой реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью составляют систему взаимосвязанных и взаимодополняющих элементов, подчиненных общим целям Стратегические факторы определяющие состав СМ n Тип товара n Задача по пирамиде коммуникации n Стратегия продвижения n Этап ЖЦТ n Размер рынка и количество покупателей n Стратегия удержания/привлечения клиентов Тип товара/рынка Товары Широкого Потребления (ТШП) – рынок B2C --Товары длительного пользования (недвижимость, автомобили, мебель) -Товары краткосрочного пользования (продукты питания, одежда, хозтовары – Fast Moving Consumer Goods - FMCG Товары Производственного Назначения (ТПН) – рынок В2В -Товары инвестиционного характера (станки, машины, здания, сооружения) -Товары текущих затрат (материалы, сырьё, комплектующие, энергия, топливо).
|
