Информация к размышлению. Пример анкеты для интервью:

Пример анкеты для интервью:

Ф.И.О. кандидата____________ Дата проведения интервью____

Уровень образования___________________________________

Наивысшие профессиональные достижения кандидата Где его учили или он учился продажам, по его мнению

Опыт работы по продаже аналогичной продукции__

Наличие рекомендаций________________________

Наличие профессиональных сертификатов_____

Знание профессиональных программных продуктов_

Основные требования кандидата к вакансии
Желаемый уровень оплаты____________

В дальнейшем, используя такую анкету, вы сможете сравнивать но­вых кандидатов на позиции в отделе продаж с анкетами тех, кого при­няли на работу или по определенным причинам не взяли. Это опять же позволит вам сократить время, затрачиваемое в процессе поиска персонала.

Как рекомендовать кандидату готовиться к интервью

Можно этого и не делать, но тогда есть шанс, что вы потратите лиш­нее время, пытаясь вытянуть из кандидата именно ту информацию, которая интересна вам. Вполне возможно, что кандидат, готовясь к интервью, рассчитывает, что оно будет происходить по другому «сце­нарию», и ему будет сложно перестроиться на ваш вариант. Поэтому постарайтесь заранее сформулировать несколько ключевых вопросов, ответы на которые вы хотите получить, и дайте кандидату подгото­виться.

Но даже более важно проверить то, что на сленге называется «вме­няемостью кандидата» — способность понимать поставленную перед ним задачу, решать именно ее и решать качественно. Фактически кли­енты также формулируют заранее те вопросы, которые наиболее важ­ны для них, и потенциальный менеджер по продажам вашей компа­нии должен уметь на них качественно отвечать.

Как проводить первое интервью

Обычно рекомендуется создать на интервью атмосферу, в которой кандидат будет чувствовать себя наиболее комфортно, — ведь интер-

Глава 3. Подбор персонала___________________________________________ 53

вью при приеме на работу является стрессом для любого человека. В нашем случае вы можете пренебречь этим правилом, если для вас особенно важно проверить умение потенциального сотрудника про­водить переговоры и его реакцию на нестандартные ситуации. Опти­мально, если вы сможете создать ситуацию, аналогичную встрече кан­дидата с клиентом вашей компании.

Рекомендуется придерживаться следующей последовательности проведения интервью:

♦ уточнение непонятных моментов в резюме;

♦ вопросы об интересующих вас знаниях, навыках и достижениях
кандидата;

♦ уточнение причин, по которым он хочет поменять место работы;

♦ расширенный рассказ о вакансии и вашей компании;

♦ предложение условий для данного кандидата (если они готовы
на момент проведения этого интервью);

♦ уточнение места и времени следующего контакта.