Значение разработки новой продукции в товарной политике фирмы

 

Современное положение на рынке таково, что вследствие быстрого развития новых технологий и постоянных изменений вкусов покупателей жизненный цикл большинства товаров очень короток (1-3 года). Поэтому возникает необходимость в модификации производимых товаров, разработке новых товаров и успешного запуска их в производство в как можно более сжатые сроки. Однако новаторство – дело дорогое и рискованное, но фирмы-производители не останавливают финансирование исследовательской работы, ищут новые пути и методы удовлетворения существующих потребностей покупателей и формируют новые потребности, чтобы выстоять в конкурентной борьбе.

Задачей многих фирм является поиск такого товара, такой отрасли и такой стратегии продвижения, где она имела бы преимущества над конкурентами.

Этапы планирования новой продукции

Прежде чем приступить к разработке новой продукции, разрабатывается стратегия развития нового продукта. Вследствие НТР предприятие не может довольствоваться лишь одним товаром для успеха на рынке. Товар должен постоянно модифицироваться, однако это не дешево, т.к. около 80% предложенных новинок не имеют успеха на рынке. Преимущества во внедрении нового товара и технологий осуществляется с помощью инновационных процессов. Под инновационными процессами следует понимать возникновение нового продукта, а под новым продуктом – модификацию существующего или нововведение. Не у всех предприятий достаточно средств на разработку новой продукции и закупку передовых технологий.

Инновационная деятельность – это научно–технические разработки и их финансирование.

Инновационную деятельность осуществляют не только предприятия-производители, но и банки.

Инновационные банки – создаваемые на коммерческой основе для содействия изобретательству и широкому применению научно технических разработок (инноваций). Они могут принимать долевое участие в образовании совместных производств. Их особенностью является относительно высокий риск возврата кредитов и гарантия обеспечения сохранности средств вкладчиков.

Риск разработки – от 30 до 90% новых товаров не появляется на рынке. Но все же, если товар принят первыми потребителями, начинается его диффузия.

Диффузия товара – передача информации о преимуществах товара.

Этапы разработки (планирования) товара:

1. Выбор идей.

2. Оценка идей.

3. Создание и проверка проекта.

4. Финансовый анализ.

5. Разработка товара.

6. Испытание на рынке.

7. Развертывание коммерческого производства.

1. Выбор или генерация идей. Этот процесс включает как поиск источников новых идей, так и методов их создания. Он происходит в исследовательских лабораториях, вследствие опроса потребителей и торгового персонала, наблюдения за аналогичными товарами, изучения тенденции разработки новых товаров конкурентами, изучения мнения экспертов. Чтобы идея соответствовала общей рыночной стратегии фирмы, она должна сначала определиться относительно сферы бизнеса, в которой намерена работать, и цели, которую хотела бы достигнуть. Это могут быть цели максимизации прибыли, сокращение затрат, технических преимуществ и др.

Генерация идей осуществляется различными методами.

Метод " мозговая атака";.Ее суть в быстрой генерации как можно большего количества самых невероятных идей (чем больше идей, тем больше вероятность выбора продуктивных).

Метод осуществляется по правилам:

– сбор специалистов фирмы, экспертов (7 – 12 человек) для творческого формирования идей;

– критика не допускается;

– сбор наибольшего количества идей и их комбинаций;

– от специалистов требуется неординарность, нестандартность мышления;

– все идеи оцениваются в баллах.

За полчаса группа может предложить около 250 идей.

Метод синектики. Это соединение различных по функциям элементов. Цель метода – привлечь специалистов различных сфер деятельности. Целевой группе предоставляют помещение, средства, доступ к производству с целью выбора идеи и ее проверки.

Морфологический метод. Его цель – задать основные параметры проблемы и выбрать из множества вариантов наилучшее решение. Например, выбор наиболее бесшумного, экологичного, экономичного, мощного автомобильного двигателя.

Метод Дельфи. Основан на объединенном мнении экспертов относительно предложенных идей и их перспективы.

2. Оценка идеи. Очень важно, чтобы результаты выбора идей не выходили за рамки возможностей фирмы (финансовые, технические, временные и т.п.). Предприятие должно оценивать, сколько из отобранных идей может быть воплощено в реальный продукт и успешно предложено на рынке. У различных фирм существуют свои критерии оценок и выбора идей, но все они сводятся к выборочному перечню критериев, оцененному в баллах с поправкой на коэффициент весомости. Например, табл.12.1.

Так же проверяются источники поставки сырья, материалов и компонентов для будущего изделия.

3. Создание и проверка проекта

Прошедшие предыдущую стадию идеи преобразуются в проект базовой модели и разрабатывается стратегия выхода на рынок. Задача фирмы на данном этапе разработать несколько вариантов проектов с целью проведения опросов покупателей и экспертов.

Таблица 12.1