quot;Седло" жизненного цикла товараВ реальных кривых жизненного цикла многих товарных групп присутствует так называемое " седло " - временный небольшой спад между двумя периодами быстрого роста. Пример 1. Кривая жизненного цикла персональных компьютеров
Пример 2. Кривая жизненного цикла сотовых телефонов
Объяснение этого факта было предложено Ф.Басом в рамках математической модели процесса распространения инноваций на рынке. Скорость распространения инновационного продукта растет нелинейно. Это обусловлено тем, что в структуре потенциальных потребителей можно выделить как более склонных к экспериментам с новыми товарами (новаторы и ранние последователи), так и менее склонных (большинство и отстающие). Подробнее об этой классификации потребителей - см. статью сегментация по предрасположенности к инновациям. Новаторы первыми включаются в потребление нового продукта (товара), однако они же первые перестают его потреблять (переключаясь на следующую новинку). Поэтому если объем продаж новаторам и ранним последователям уже начинает снижаться, а раннего большинства еще недостаточно, чтобы это снижение компенсировать - возникает т.н. седло. Графическая модель "седла" жизненного цикла продукта
|
