Заголовки, подзаголовки и текст на странице.

Использование выделяющихся заголовков, которые отображают основную суть содержания страницы, действительно момент важный. Представьте, насколько бы уменьшилась конверсия компании Square (см. пример в 3-м пункте), если бы они заменили название формы заказа “Начни оплачивать кредитными картами сегодня” на какое-нибудь другой.

Попробуйте разные формулировки заголовков на посадочных страницах и посмотрите, какие из них более эффективны. Если на такое тестирование нет времени, поэкспериментируйте с контекстными объявлениями или рекламой в социалках. Выясните, какой заголовок в рекламе имеет самый высокий CTR, и попробуйте использовать этот же заголовок на посадочной странице сайта.

Что касается текста – не стоит заставлять посетителя слишком много читать. Давайте введем в Google запрос “small business websites”, кликнем на несколько объявлений и посмотрим, что из себя представляют посадочные страницы сайтов-рекламодателей. Одна из них показана ниже на картинке.

Присутствует явный призыв к действию, страница не перегружена, совсем чуть-чуть текста и несколько клиентских отзывов для убедительности. На сайте даже есть видеопрезентация продукта. В целом, очень убедительная страница.

А теперь посмотрим на ее конкурента, который рекламируется по такому же запросу:

Первая реакция при просмотре этой страницы – закрыть и забыть, так как в таком нагромождении информации сориентироваться просто нереально! На самом деле, обычно я так и поступаю, если мне попадается слишком многословная статья или письмо, где мой взгляд не может зацепиться за какой-то значимый смысловой элемент, будь-то изображение, выделение или маркированный список. Кроме того, на данном сайте не используется эффект контраста – бледно-синяя кнопка ”Visit Site” совсем не так бросается в глаза, как призыв ”Free 14 Day Trial” в примере выше.

Раз уж рекламодатели выкупают показы по таким недешевым запросам, очевидно, это имеет какой-то эффект в плане окупаемости инвестиций (ROI). Тем не менее, есть уверенность, что владельцы сайта из второго примера существенно теряют в конверсии. Во многих случаях, лаконичные тексты воспринимаются всегда лучше, чем длинные (давно уже пора избавляться от портянок на коммерческих сайтах). Если вы хотите, чтоб посетители поняли и полюбили ваш продукт, делайте упор на краткость и убедительность. На каждой странице показывайте небольшой список продуктов по понятной цене, а не портянку УГ, которую вряд ли сами сможете осмыслить.