Канал дистрибуцииПостроение каналов дистрибуции напрямую с авиакомпаниями, торговыми центрами, спорткомплексами и др. осложнено. Руководитель, желающий разместить дефибрилляторы в общественных местах, поступает на свой страх и риск. Фактически ему это не запрещается, но и нет рекомендаций или требований по обязательной установке дефибрилляторов в общественных местах, как на Западе. Сегодня, как правило, АНД устанавливают организации, в штате которых есть люди с медицинским образованием, либо те, что готовы за дополнительную плату провести специальное обучение для сотрудников. Даже российским авиакомпаниям не предписано иметь на борту АНД, хотя, например, для рейсов, влетающих на территорию США, — это обязательное требование.
ВОПРОС: Разработайте стратегию продвижения продукта на российском рынке, несмотря на существующие ограничения использования лицами, не имеющими специальной подготовки, и отсутствие распоряжения о необходимой установке, а также учитывая тот факт, что реклама медицинской техники непрофессиональной аудитории запрещена законодательством.
Справка · Внезапная остановка сердца — самая распространенная причина смерти. Остановка сердца происходит у каждого 500-го человека и уносит больше жизней, чем все случаи смерти от рака молочной и предстательной железы, пожаров, стрелкового оружия, ДТП и СПИДа, вместе взятые. · Около 60% случаев остановки сердца происходит тогда, когда рядом с пострадавшим есть те, кто может помочь, но не знает, что и как правильно делать. · Своевременное проведение дефибрилляции увеличивает шансы на спасение до 74%. · На дефибрилляцию есть всего 10 минут, и с каждой минутой шансы на выживание уменьшаются на 7—10%. Из-за того, что скорая помощь прибывает слишком поздно, шансы на спасение имеют лишь 5%. По статистике, среднее время ожидания скорой помощи в нашей стране составляет 20 минут.
IKEA
Ответственность за будущее
Одна из крупнейших в мире торговых сетей по продаже мебели и товаров для дома, ключом к успеху которой были корпоративные ценности, на очередном витке развития столкнулась с непростой дилеммой: кому из локальных преемников следует передать бразды правления компанией. Это был последний рабочий день Свена Олаффсона в должности генерального директора ИКЕА в России — он готовился выйти на пенсию и вернуться в родную Швецию. В последние несколько месяцев он тщательно обдумывал и взвешивал все мельчайшие детали, кому из двух возможных кандидатов передать управление компанией: молодому перспективному Михаилу Вознесенскому или опытному Сергею Петрову. Решение о назначении нужно было объявить сегодня на прощальной вечеринке, но у топ-менеджера так и не было окончательного ответа на этот вопрос. Свен то и дело отвлекался на воспоминания. Он вспоминал, как оказался в России в конце 90-х — приехал открывать первый магазин в Химках. Россия с ее огромным потенциалом рынка потребления была одним из самых привлекательных направлений для такой глобальной компании, в том числе и благодаря малогабаритным квартирам. Тогда, в самом начале работы на российском рынке, настоящим вызовом для ИКЕА стала господствовавшая в домах россиян любовь к темной мебели. Постепенно шаг за шагом компания сумела донести свой взгляд на обустройство дома до российского потребителя: демонстрационные залы удалось разбавить светлой мебелью, а на смену «стенке» пришел стеллаж для хранения БЕСТО. За это десятилетие Свен открыл в России 12 магазинов. История ИКЕА началась с маленькой шведской деревушки, а теперь у компании было свыше 300 магазинов в 41 стране по всему миру, и в каждой стране компании удавалось совместить корпоративные ценности ИКЕА с национальной культурой и традициями. Это касалось всего: как подбора ассортиментной линейки (так, если в России лучше всего продавались диваны-кровати, стопки для водки и тапочки ФЕГЕН, то во Франции — винные бокалы, а в США — небольшие вазы для цветов, которые американцы используют как большие бокалы для напитков со льдом), так и выбора персонала на руководящие позиции. Однако ИКЕА не собиралась останавливаться на достигнутом и намеревалась продолжать свой интенсивный рост. До 2020 года компания нацелилась увеличить общее количество магазинов до 500 и удвоить объем продаж (до €54 млрд). Особая ставка делалась на Россию, где рост объема рынка товаров для дома был стабильно высоким. Вот почему Свену так важно было сейчас сделать правильный выбор нового руководителя.
|
