ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

 

Сфера ведения бизнеса

 

B2B – основными клиентами являются другие юридические лица

B2С – основными клиентами являются физические лица – конечные потребители

B2G – основными клиентами являются органы государственной власти

 

 

Используемые источники дохода

	Товары (закупленные и собственного производства)	Личные услуги	Услуги (время) работников	Услуги парт.	Отчужденные инфопродукты свои	Отчужденные инфопродукты работников	Отчужденные инфопродукты партнеров	Продажа модели бизнеса
Личная продажа
Продажа сотрудниками
Продажа партнерами
Автоматизированная продажа

 

 

Краткое описание основных задач бизнеса:

 

Краткое описание основных проблем бизнеса:

 

 

Раздел 5

ПРОДАЖИ. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

 

 

Продажи за последние полгода в денежном эквиваленте

 

Месяц
Объем продаж в денежном эквиваленте
Количество продаж (трансакций)
Из них повторных продаж

5.1.2 Приведите, пожалуйста, список первых 5 позиций по объему продаж с указанием процентной доли
в продажах компаний

 

 

 

Приведите, пожалуйста, Уникальное Торговое Предложение каждой из этих позиций

 

 

 

Приложите, пожалуйста, продающие письма (SL) для каждой из этих позиций

 

 

 

Раздел 5.2

РRomo

 

5.2.1 Укажите, пожалуйста, основную нишу (страсть и боль), закрываемую продуктами Вашей компании
(если не знаете, ничего не пишите)

 

 

 

5.2.2 Используете ли Вы исходящие контакты с клиентами? Если да, то какова их доля?

 

 

 

5.2.3 Какое количество входящих обращений поступает в Вашу компанию ежемесячно?

 

 

 

5.2.4 Существует ли сотрудник, лично отвечающий за количество входящих обращений в Вашу компанию в месяц,
который будет уволен при недостижении целевых показателей?

 

 

5.2.5 Укажите, пожалуйста, какие инструменты генерации входящего потока из вышеперечисленных
Вы используете? Из них платно?

 

Инструмент генерации входящего потока	Использован	Измеримый результат	Платно/ бесплатно	Стоимость 1 лида
Почтовые рассылки (Direct Mail)
Факсовые рассылки
Е-майл рассылки
Звонки по телефону
Вебсайт
Контекстная реклама
Социальные сети
Мессенджеры (ICQ, MSN)
Блоги
Сервисы коротких сообщений
Профессиональные сообщества в интернет
Личные выступления сотрудников
Участие в профессиональных сообществах
Рекламу через местные газеты и журналы
Рекламу через специализированные газеты и журналы
Рекламу через центральные газеты и журналы
Рекламу на радио
Рекламу на ТВ
Вирусная реклама
Создание общественного резонанса
Свою газету или журнал
Партнерские мероприятия
Рекомендации существующих клиентов
Программы привлечения круга знакомств клиента
Личные контакты и связи сотрудников

 

5.2.6. Укажите, пожалуйста, какое количество потенциальных клиентов гарантированно знают Вашу компанию
на текущий момент?

 

5.2.7 Укажите, пожалуйста, какое количество потенциальных клиентов гарантированно узнает о Вашей
компании ежемесячно?

 

5.2.8 Существуют ли бесплатные предложения, позволяющие потенциальным клиентам оценить качество
и удобство работы с Вами?

 

5.2.9 Какой процент из потенциальных клиентов, узнающих о Вашей компании пользуется этими предложениями?

 

5.2.10 Какое количество потенциальных клиентов в среднем пользуется такими возможностями ежемесячно?

 

5.2.11 Предлагается ли клиентам гарантия результата продукта? Если да, то на какой срок?

 

 

5.2.12 Предлагается ли клиентам гарантия удовлетворенности от сотрудничества с Вами? Если да, то на какой срок?

 

5.2.13 Как часто Вы отслеживаете изменение конкурентной среды на рынке и выходите с новым уникальным
торговым предложением?

 

 

5.2.14 Как осуществляется контакт с потенциальным покупателем, вышедшим с Вами на связь?

 

Раздел 5.3