Как вы впервые заинтересовались связью между психологией и торговлей?После окончания аспирантуры мои исследовательские интересы сосредоточились на изучении влияния наркотических средств на трудоспособность человека. После получения докторской степени по психологии я около восьми лет занимался довольно типичными психологическими исследованиями. Например, я участвовал в стандартизации современного теста на трезвость Доктор Ван К. Тарп 419 водителей, который и сегодня используется полицией по всей стране. Попутно я научился тому, как терять деньги на торговле опционами. Я терял их так быстро и неуклонно, что когда наконец ушел с рынка, был вынужден признать, что причина потерь, видимо, кроется во мне самом. Тогда же я начал посещать тренинги по преуспеванию при местном отделении «Church of Religious Science»1. Один из изучаемых нами принципов гласил: все, что с вами происходит, отражает направление ваших мыслей. Я много читал о психологии торговли и, относя большую часть почерпнутых сведений к «фольклору», все же хотел проверить их на практике. Я решил сделать это, разработав в качестве творческого проекта по программе тренинга «Тест по психологии инвестирования», который бы диагностировал сильные и слабые стороны личности применительно к инвестированию. Но поскольку никто в группе не захотел пройти этот тест, я послал его Р. Э. Макмастеру, издателю бюллетеня, который я выписывал. Макмастер ознакомился с ним и предложил протестироваться своим подписчикам. В результате этого я получил почти 1000 ответов, что значительно повысило мой профессиональный интерес к этой области.
|
