Встречной торговли

 

Встречная торговля – это операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства между поставщиками и покупателями продукции на полную или частичную стоимость товара.

Встречная торговля получила широкое распространение при экспортно-импортных операциях и способствует повышению сбалансированности между экспортом и импортом.

Основные направления, которые характеризуют встречную торговлю:

– встречные закупки;

– компенсационные закупки;

– бартер;

– выкуп;

– операции с давальческим сырьем.

Классификация видов международной встречной торговли осуществляется на основе организационных и экономико-правовых признаков (рис. 6):

 

 

Международная встречная торговля

Товарно-обменные операции

Торгово-компенсационные операции на денежной основе

Промышленно компенсационные сделки

Сделки типа «развитие-экспорт»

Операции с давальческим сырьем

Выкуп устаревшего оборудования

Сделки по единовременным поставкам

Сделки по поставкам с длительным сроком исполнения

Краткосрочные: 1) Торговые кооперации 2) Встречные закупки 3) Сделки типа «оффсет» 4) Сделки типа «свитч» 5) Авансовые закупки

бартер

 

Рис. 6. Классификация видов международной встречной торговли

 

Товарообменные сделки на безвалютной основе предполагают оплату продукции в натуральной форме: когда продажи одного или нескольких товаров одновременно увязываются с приобретением другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам поставок и могут осуществляться посредством единовременных поставок и поставок с длительным сроком исполнения.

Сделки, осуществляемые на основе единовременных поставок, подразделяются на бартерные сделки и сделки, предусматривающие прямые натуральные компенсации.

Бартер – это неденежная форма расчетов между хозяйственными субъектами, натуральный товарообмен «товар за товар», обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами.

Бартерные сделки предусматривают оформление одного контракта поставки, в котором фиксируются объемы обмениваемых товаров, на основе мировых цен с учетом расходов по транспортировке грузов.

Прямая натуральная компенсация отличается от бартера тем, что стороны согласуют цены на товары самостоятельно.

Товарообменные сделки на безвалютной основе с длительным сроком исполнения могут принимать различные формы. Например, крупные компании, имеющие на внешних рынках собственные подразделения на внешних рынках, заключают базовые соглашения с компанией в стране импортера, которая позволяет ей сгруппировать все заявки для крупных компаний на длительный период.

Цены встречных товаров могут согласовываться ежеквартально, один раз в полугодие, один раз в год.

Торгово-компенсационные сделки – сделки на денежной основе, составляют значительную долю в международной встречной торговле. Такие сделки предусматривают участие экспортера в реализации товаров, предлагаемых импортером. Сделки такого типа можно разделить на следующие группы:

– краткосрочные торговые компенсации;

– сделки типа «оффсет», «свитч»;

– авансовые закупки.

При краткосрочных торгово-компенсационных сделках партнеры выставляют счета в денежной форме.

Сделки типа «оффсет» – джентльменское соглашение, которое не содержит законную силу юридического обязательства поставщика в отношении встречной закупки. Такие сделки часто практикуются между предприятиями развитых стран и в основном связаны с закупкой техники, оборудования для атомных станций и других промышленных объектов, которые частично финансируются за счет поступлений от встречных поставок.

Сделки типа «свитч» – предполагают передачу поставщиком своих финансовых обязательств третьей стороне.

При авансовых закупках поставщик и покупатель меняются местами. Поставщик сначала закупает продукцию, а затем осуществляет поставку.

Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товара различаются в зависимости от уровня и размеров поставок. Соглашения, в которых обязательства по встречным закупкам превышают стоимость поставляемого оборудования, и оформляются тремя типами взаимосвязанных контрактов – контрактом на поставку оборудования и предоставления технических услуг, контрактом на поставку конечной продукции на основе долгосрочного соглашения и банковским соглашением по предоставлению кредитов.

Закупки продукции в данном случае могут осуществляться в период от 20 до 25 лет, по ценам, которые устанавливаются на базе мировых цен. Сделки, в которых обязательства относительно компенсационных закупок равны или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют свою специфику, в зависимости от конкретных отраслей промышленности.

Сделки типа «развитие-импорт». Такие соглашения имеют место в отраслях добывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки будут покрывать затраты поставщиков импортного оборудования и услуг. В тоже время, данного вида сделка может использоваться не только в отношении продукции, произведенной построенными предприятиями, но и в отношении продукции, которая являлась основой экспорта для страны-покупателя оборудования. Это характерно для развивающихся стран.

Широко распространенным видом встречной торговли являются операции с давальческим сырьем. Давальческий продукт – это товар, который поставщик передает заказчику для переработки на готовую продукцию, которую оплачивает поставщик. Такой вид сделок характерен для хозяйствующих субъектов, находящихся в странах, из которых одна обладает излишним сырьем, а вторая – излишком промышленных мощностей по переработке данного товара.

Выкуп устаревшей продукции, как вид встречной торговли, наиболее часто используется при продаже новых товаров. Особенно при реализации автомобилей, сельскохозяйственной техники и т. д. При данном виде сделки продавец нового товара выкупает устаревшие модели техники, обновляет их, а затем продает на этом же рынке или в других странах соответствующим категориям покупателей.