Сведения о дополнительных отношениях.Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами: - Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов. - Год основания фирмы и ее филиалов. - Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик. - Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам. - Данные о финансовом положении. - Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы. - Важнейшие конкуренты и их характеристика. - Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям. - Оборот (всего и по разным рынкам). - Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски). Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения каждогораунда переговоров: - Предмет переговоров - Результат переговоров - Характеристика переговоров - Поведение фирмы во время переговоров - Деловые отношения с другими Российскими организациями Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников. Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются: - Баланс - Счет прибылей и убытков - Счет поступлений и расходований средств Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов: 1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др. 2. Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д. 3. Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капитальных вложений. 4. Финансовое положение фирмы определяется критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности. По каждому из критериев рассчитывают собственные коэффициенты. Важными факторами при выборе партнера являются: - Репутация фирмы и ее продукции - Надежность финансового положения - Достаточный производственный и научно-технический потенциал.
|
