Объем реализации аптечной организации (валовый доход).IV курс, 7 семестр Фармацевтический факультет Дисциплина «Управление и экономика фармации» ЛЕКЦИЯ № 3 Тема: «Прогнозирование сбыта. Объем реализации аптечной организации (валовый доход). Экономический анализ показателей валового дохода. Методические подходы к прогнозированию объема реализации». План
1.Прогнозирование сбыта. 2.Объем реализации аптечной организации (валовый доход). 3.Экономический анализ показателей объема реализации (валового дохода). 4.Методические подходы к прогнозированию объема реализации.
Прогнозирование сбыта. Экономической характеристикой удовлетворения спроса в товарах аптечного ассортимента является– сбыт, показатель реализации. Сбыт включает закупку, транспортировку, складирование, реализацию товаров. С экономической точки зрения, сбыт – это процесс оборачиваемости товаров или товарооборот. Товарооборот состоит из трех разделов: - расход (в том числе реализация), (Р); - товарное обеспечение (поступление), (П); - товарные запасы (товарооборачиваемость), (Он, Ок). Разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь: Он + П = Р + Ок. Объем реализации аптечной организации (валовый доход). Объем реализации (валовый доход, объем продаж, выручка от продаж, товарооборот) – экономический показатель, основа финансовой эффективности розничных аптек. От величины валового дохода зависит объем валовой и чистой прибыли, издержек обращения, показателей хозяйственной деятельности аптек – являющейся базой для расчета экономических относительных величин – рентабельности, уровня издержек, товарооборачиваемости, маржи (поле, разница между ценами - продажной и покупной). Реализация ЛС характеризуется количественно – общий объем реализации за определенный период, качественно – реализация на одного жителя, одного работника, по группам товаров. Объем реализации ЛС имеет значение как экономическое т.к в результате реализации образуется прибыль, часть которой в виде налогов в бюджет; так и социальное - от наличия, доступности и эффективности зависит здоровье населения. На величину валового дохода влияют следующие факторы: 1.Количественные: -товарные запасы; -товарная номенклатура; -численность населения; -количество аптечных и лечебно-профилактических учреждений; -численность врачей, фармацевтических работников и т.д. 2.Качественные: -характер потребителей ЛС (розничный т/об - населению; оптовый – ЛПУ и др.); -способ продажи (по рецептам, без рецептов); -интенсивность спроса (товары с растущим спросом, с нейтральным спросом, падающим спросом); -уровень информационной работы. На валовый доход влияет ценовая эластичность на конкретное ЛС или группу ЛС:
Закономерностью потребительского поведения является то, что при росте доходов населения увеличивается т/об. В инфляционной экономике растут не только доходы, но и цены, при анализе и прогнозировании объема реализации возникает необходимость учета инфляции. Инфляция – повышение уровня цен характеризующийся падением покупательской способности. Причинами инфляции могут быть: инфляция спроса – много денег, избыточный спрос, мало товара, производство не в состоянии увеличить объем продукции, так как исчерпаны все ресурсы; инфляция, вызванная увеличением издержек – на единицу продукции, приводит к сокращению прибыли, снижению объема производства при данном уровне цен, причиной является увеличение заработной платы и увеличение цен на сырье и энергоносители. Инфляция измеряется с помощью индексов цен: а)индекс цен динамики валового национального продукта (ВНП,%):
|
